桑乐金便携式桑拿内销战略规划.ppt

桑乐金便携式桑拿后期渠道变革方向调整---眼前方案 根据上述所有的分析，我们可以得出眼前的重点工作就是利用公司现有的产品线的基础进行筛选出符合地面实体渠道的产品。 同时线上的电子渠道以及电视购物渠道不能放弃，但要严格区分产品定位属性，同时也要清新分析出当务之急熟轻熟的问题。 因此，当下眼前的问题可以分为2个部分，就是刷选规划好线下实体代理渠道产品以及线上现有各渠道产品。 因此，线下实体主流渠道以及线上各渠道产品及价格暂规划如下： 代理渠道产品--梳理暂定以下几款（祥见价格体系单位：元） 渠道定义 产品型号 供货价 零售价 利润空间 系列 备注 批零 时尚运动版 350 798 56% 批零 JYS-B4 450 998 55% 蒸享受系列 批零 JYS-B5 650 1480 56% 远红外系列 批零 外置钢架式 980 1980 51% 批零 木制折叠式 1980 3980 51% 批零 JYS-FS02 225 498 55% 腿足部养生仓 批零 80*80*160cm 5999 7999 25% 批零 尊贵一号 7120 9688 27% 批零 A180 550 1358 60% 木制脚桶 批零 B290 750 1980 62% 木制脚桶 家购渠道产品---梳理暂定以下几款（详见价格体系单位：元） 单位金额：元 渠道定义 产品型号 供货价 零售价 利润空间 系列 备注 快乐购 JYS-A 274 498 45% 优购物 JYS-FS01 298 498 40% 全能王系列 优购物 JYS-A6 418 698 40% 蒸功夫系列 广州粤购 JYS-A4 324 498 35% 蒸功夫系列 网购渠道产品--梳理暂定以下几款（详见价格体系单位：元） 单位紧额：元 渠道定义 产品型号 供货价 零售价 利润空间 系列 备注 网购易迅 JYS-A2特价款(红蓝彩） 359 399 10% 蒸功夫系列 网购团购 JYS-A2特价款(红蓝彩） 330 368 10% 蒸功夫系列 网购京东 JYS-A2特价款(红蓝彩） 260 399 35% 蒸功夫系列 网购当当 JYS-A2红银双彩 389 399 2.50% 蒸功夫系列 网购团购 JYS-A2红银双彩 358 398 10% 蒸功夫系列 网购团购 JYS-A4时尚泡泡 358 398 10% 蒸功夫系列 网购京东 JYS-A4时尚泡泡 298 398 25% 蒸功夫系列 网购当当 JYS-A4特价款(红蓝彩） 335 399 16% 蒸功夫系列 网购易迅 JYS-A4特价款(红蓝彩） 320 399 20% 蒸功夫系列 网购京东 JYS-A4特价款(红蓝彩） 260 359 28% 蒸功夫系列 淘宝渠道产品---梳理暂定以下几款（详见价格体系单位：元） 单位金额：元 渠道定义 产品型号 批发价 供货价 零售价 利润空间 系列 淘宝 JYS-A2特价款(红蓝彩 280 350 460 24% 蒸功夫系列 淘宝 JYS-A2红银双彩 310 350 458 24% 蒸功夫系列 淘宝 JYS-A4特价款(红蓝彩） 450 600 1208 50% 蒸功夫系列 目录 一、便携式桑拿当前存在的问题； 二、便携式桑拿当前存在问题的本质； 三、便携式桑拿问题本质背后的原因； 四、便携式桑拿后期变革调整的方案。 一、桑乐金便携式桑拿当前存在的问题 便携式桑拿国内营销历史回顾（一）： ■07年底公司就萌发做地面渠道的想法；（没有合适的人员，同时思路不清晰） ■07年底成立上海分公司专门做卫购渠道（持续1年左右时间，由于国家政策原因） ■08年受全球金融危机影响，对当时出口业务受到严重打击，开始决定试水做国内地面渠道，当时渠道产品线大概7-8款，给客户的供货价大概在500元左右，零售价在1000以上，当时效果不是很理想； ■09年开始涉及家购渠道，同时地面渠道也在运行； ■09年9月25号开始了第一次全国性招商（在合肥两淮豪生举行，现场效果不错收取定金300万，），当时便携式和桑拿房是合在一起招商的。 便携式桑拿国内营销历史回顾（二）： ■10年公司招商重点放在桑拿房而非便携式桑拿，在陈总到来时，80%的桑拿房网点都是那时开发的；（于当时操盘手的工作背景有关系） ■10年9月份汪总到来后，全面负责桑拿房及便携式桑拿，但主抓还是线上渠道及重点家购渠道，至此便携桑拿地面渠道名存实亡； ■11年1月份开始涉及网购渠道业务； ■11年6月份，陈总加盟桑乐金，剥离桑拿房和便携桑拿，便携式桑拿地面渠道更是惨淡经营； ■11年9月份开始涉及淘宝渠道业务； 备注：从07年开始—12年5年时间，渠道变化很多，团队变换也很多。 便携式桑拿国内营销相关历史数据回顾（一）： 年份 销售业绩 2