如何有效地找寻目标客户某科技销售管理.pptVIP

如何开发新客户 第一页，共三十页。 目 录 （一）、为何要寻找新客户 （二）、如何寻找新客户及跟进策略 第二页，共三十页。 新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！ （一）、为何要寻找新客户 第三页，共三十页。 全国 录入 挑入 数量比例 12% 87.2% 到单比例 42% 45% 某渠道商 录入 挑入 数量比例 20% 78% 到单比例 49% 31% 挑入数量是录入的的7倍多，但到单比例却只相差3%，录入重要性显而易见。根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的拜访，就能到4单； 挑入100个客户，只能到0.5单！ 该渠道商截止8号已经到单45单；录入数量比例比全国平均高了8个点，到单比例就比挑入高了18个点。 来看一组数据： 第四页，共三十页。 （二）、如何寻找新客户及跟进策略 一、企业版客户 二、个人版客户 1、个人购物网站客户 2、专业市场客户 3、公司业务员 4、其他客户 第五页，共三十页。 企业规模大都在50人以下； 近一半企业成立时间在1－3年； 一半左右的会员业务范围非全国 企业背景 影响（决策）者特征 推广经验 网络意识 ●企业推广：81.7%的会员靠关系维持客户。 推广费用：集中在3，000－50，000。 年龄：集中在21－40岁； 性格：大部分不拒绝接受新事物 学历：一半的有大学（专）学历