青岛国增耗材运营方案.pptVIP

青岛国增打印耗材运营草案 青岛国增 目录 项目的愿景以及对青岛国增的价值 打印耗材业的机会与挑战 青岛国增资源对打印耗材项目的价值 青岛国增打印耗材项目机会与挑战 青岛国增的打印耗材战略 营销策略 附录 项目概述 打印耗材已经成为办公用品零售行业的营业额以及利润贡献的重要部分，办公用品渠道将持续发展成为打印耗材销售的主要途径。 青岛国增利用品牌、渠道、资本的优势，拥有进入办公用品行业发展耗材的良好基础资源； 根据青岛国增的资源状况，以及发展耗材产业需要的资源，来选择合适的打印耗材合作伙伴，共同通过青岛国增的渠道来进行打印耗材的销售以及服务。 打印耗材项目的愿景 市场容量：耗材的消耗是纸张消耗的两倍以上，平均每张纸张就需要0.1元以上的耗材，中国2004年将有150亿的耗材市场（包括打印机、复印机的常用消耗品，普通纸除外），并以年30%的速度增长； 通用耗材已经成为必然的趋势，色带以及喷绘的案例； 办公用品行业已经逐步成为耗材的主要销售途径之一； 以青岛国增的品牌、渠道资源、实力等将非常有机会成为办公用品渠道中通用耗材的领导者； 打印耗材项目对青岛国增的价值 具有吸引力的利润空间：原装耗材的销售价格与耗材的制造成本有近10倍的利润空间可以发挥；为项目给青岛国增带来合理的利润奠定基础； 增加对青岛国增渠道的吸引力：部分办公产品已经进入低毛利时代，如果没有利润支撑渠道必然另谋出路，而耗材项目具有成为渠道利润增长点的良好潜力； 增强与现在竞争对手的竞争筹码，提高竞争门槛； 耗材行业的高效率运作、渠道精耕等对人才的培养、管理的促进有一定的意义。 打印耗材的销售模式 办公用户 个人用户 电脑城零售 办公用品商 设备商 30% 10% 60% 10% 50% 40% 10% 80% 10% 通用 原装 假冒 原装厂家 通用厂家 假冒厂家 20% 80% 打印耗材的机会与挑战 机会 行业的高速发展以及可观的利润空间； 通用耗材正在被客户快速接受； 技术成熟带来质量已经比较稳定，需要服务的机会不多； 客户购买耗材的途径已经由专业供应商转向办公用品销售商以及普通超市； 在通用耗材领域用户心目中还没有名牌的概念； 挑战 在过度阶段需要向原来使用原装耗材的客户传播通用耗材的真相； 现在通用耗材有很多牌子，绝大部分是小品牌，月销售几万元，品质以及服务没有保证；给客户带来非常不好的通用耗材形象。对于大品牌做得不好很容易论为小品牌。 青岛国增总体概况 在中国办公用品行业拥有良好的品牌影响力以及客户关系； 通过良好产品价格性能比驱动市场 公司对渠道拥有良好的管理控制能力 采用相对统一的销售政策来管理渠道 青岛国增及分销商对耗材相对陌生，但是青岛国增的销售网络中耗材的利润及营业额贡献非常明显以及不断提高。 青岛国增的品牌资源 在客户选择自己不能判断产品质量好坏的时候，品牌具有非常重要的影响力；与众多说不出名的通用耗材来说，青岛国增是响亮的品牌； 青岛国增是山东著名的文具品牌 消费者对青岛国增的价格性能比认同，认为青岛国增是一个优质的企业 青岛国增品牌在办公用品行业的品牌优势非常明显， 要把青岛国增品牌的知名度美誉度充分发挥出来，成为吸引客户尝试的基础 青岛国增的渠道资源 覆盖山东以及全国的销售网络 经销商全在销售耗材类产品 有公司自己的直销配送门店 青岛国增拥有将产品传递的消费者的良好平台，特别是针对办公用户， 有完善的物流、资金流的体系，特别重要的是拥有良好的客户关系！ 这个平台对耗材项目奠定成功的基础！ 渠道渗透状况 项目 公司 分销商 批发商 零售商 品牌渗透率 品类渗透率 品牌营业额贡献 品牌利润贡献 品类营业额贡献 品类利润贡献 青岛国增现在产品的价格体系 100% 130%？ 零售价格 供应价格 青岛国增经营耗材的理由 耗材市场的规模大：有着150多亿的市场空间 增长快：年增长30%以上 利润高：制造成本到零售价格有足够的利润空间； 竞争对手弱：在办公用品渠道中通用耗材还是非常薄弱，没有名牌； 办公用品渠道已逐步成为耗材的重要渠道 通用耗材的趋势：通用耗材完全有机会由现在的15%左右逐步提高到50%左右； SWOT分析 机会： 青岛国增零售网络正在成为销售耗材的重要途径； 办公用品行业通用耗材还没有真正的名牌； 通用耗材有足够的利润空间来进行营销工作 通用耗材已逐步被客户接受及认可，逐步由专业产品向普通商品转换 劣势： 青岛国增团队大部分对耗材产品缺乏理解 青岛国增现在进行的结算方式为现结，与传统部分品牌通用耗材铺货习惯相抵触 优势： 优质的客户关系：零售商以及用户 完善的商业经营团队及运作体系 青岛国增具有优秀的销售终端控制力 青岛国增具有的品牌效应 资金实力 威胁： 客户是否接受青岛国增品牌在耗材的延伸？ 原装耗材大幅度降低价格