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网点经营管理 第一页，共三十七页。 课程大纲 一、网点经营的重要性 二、网点经营的内容 三、网点经营的步骤和方法 四、不同网点经营的策略 第二页，共三十七页。 渠道为王 一、网点经营的重要性 有网点不一定有保费 没有网点就一定没有保费 第三页，共三十七页。 网点经营的重要性 没有不好的网点 第四页，共三十七页。 课程大纲 一、网点经营的重要性 二、网点经营的内容 三、网点经营的步骤和方法 四、不同网点经营的策略 第五页，共三十七页。 客户经理的角色定位 1、管理者 2、经营者 3、理财专家 4、营销专家 5、讲师 6、服务者 第六页，共三十七页。 网点经营的核心 全方位调动销售人员的积极性 第七页，共三十七页。 网点经营的对象 行长（主任） 自己 柜员 网点经营 人的经营 第八页，共三十七页。 课程大纲 一、网点经营的重要性 二、网点经营的内容 三、网点经营的步骤和方法 四、不同网点经营的策略 第九页，共三十七页。 网点经营四步曲 资源 整合 确定 目标 接 触 过程 接触前 准备 第十页，共三十七页。 网点接触前准备 1、专业知识和技能准备 2、银行网点信息初