市场营销专业工作职位介绍.pptVIP

工作内容 （1）根据企业营销战略，制定渠道发展策略。 （2）渠道网络的拓展与管理。 （3）对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案。 （4）培训渠道经销商，帮助经销商快速发展。 （5）管理渠道管理部预算及相关人力计划。 （6）协助销售总监制定各项渠道发展计划。 （7）撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议。 （8）渠道管理部工作任务的布置、监督与管理。 （9）对下属进行指导，提高人员素质。 （10）其他相关工作。 3.2 渠道管理经理(2) 第三十页，共八十一页。 3.2.1 渠道管理主管 岗位名称 渠道管理主管 所属部门 销售部 直接上级 渠道管理经理 直接下级 渠道管理专员 任职资格 1．学历、专业知识 大学本科，具备市场营销、客户关系管理等相关专业知识 2．工作经验 三年本行业渠道管理或客户开发工作经验 3．业务了解范围 渠道策略的规划、制定与执行能力； 良好的沟通技巧和谈判能力； 良好的团队合作意识，能承受较大的工作压力。 第三十一页，共八十一页。 工作职责 （1）产品渠道的规划、组织、协调及实施工作； （2）在市场、销售、服务、内部管理等方面给经销商以指导和管理； （3）负责产品渠道销售策略的制定和修正； （4）制定切实可行的渠道销售计划，并尽全力推进实施； （5）负责重要经销商关系的维护； （6）寻找潜在的渠道合作伙伴（经销商），开展商务洽谈和签约。 3.2.1 渠