市场分析市场细分与目标市场策略.pptVIP

三、市场定位 （一）市场定位的含义 （二）市场定位的步骤 （三）市场定位的方式 第三十页，共四十三页。 所谓市场定位，就是根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。具体的说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏爱。产品特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或者两方面兼有。实际上，定位就是设法建立一种竞争优势，以便在该细分市场上吸引更多顾客。 （一）市场定位的含义 第三十一页，共四十三页。 第五章 市场细分与目标市场策略 第一页，共四十三页。 1、教学目的 通过教学使学生掌握把握市场细分的依据、标准和目标市场的选择及策略。 2、主要内容 本堂课主要介绍市场细分的概念及客观基础、市场细分的作用、市场细分的标准、目标市场选择、目标市场策略、目标市场策略的选择应考虑的因素、市场定位策略等内容。 第二页，共四十三页。 3、重点难点 重点：市场细分的标准、目标市场选择、目标市场策略、目标市场策略的选择应考虑的因素。 难点：市场定位策略 。 第三页，共四十三页。 一、市场细分 (一)市场细分的概念 (二)市场细分的标准 (三)市场细分的原则 (四)市场细分的程序和方法 第四页，共四十三页。 (一)市场细分的概念 市场细分是美国市