服装企业运营的数据分析.pdfVIP

服装企业运营数据分析 数字与服装企业运营有何密切关联呢？服装商品管理是否需要数字分析与支持呢？最令人头疼服装库存 可否用数字控制？ 其实，目前越来越多服装企业已经开始敏锐地发现，在企业商品运营管理中，数字运用分析起着非常 重要作用。通过对运营中数字分析以及其规律掌握，可以有效地规范服装企业运营管理、及时掌控零售 终端店铺、提升销售针对性和有效性、以及产品正常生命周期内降低库存积压。 中国很多服装企业花费了几十万甚至上百万费用，建立数据信息系统，希望通过此信息系统掌控终端 销售，以便更有效、更具针对性地提供商品，合理控制服装库存。 但服装企业运用信息体系进行数据分析现实状况却不容乐观，事实上，绝大部分服装企业在信息体系 建立上是具备“硬件”形式，而没有真正将采集到数据转化成信息，然后提炼成问题反馈，最后形成及时 处理决策。因此，这样建设无疑是“形同虚设” ，化了冤枉钱！而没能有效反馈销售过程问题，及时控制 库存和管理商品。 例如，笔者曾经辅导了深圳一家知名服装企业，这家企业老总有比较超前经营眼光，在2002年便花费 巨额费用，引进建立了ERM数据采集与信息应用体系。但实际运用了一年半后，仍然没有有效地运转起 来，反而耗费了无数人力成本，最后，老总只能将问题根源归结在这套软件系统。 还有一种现象，经常在服装企业或服装经销商中出现。在季末清理库存产品时候，我们经常会发现库 存产品中，有很多产品是当时特别畅销款式。 究其原因，一套好信息系统还需要一个好、有效、合理系统分析方法来进行，才能达到最终企业所需 要效果。这就好比：给你一台电脑，教会你如何使用，但没有就是没有给你怎样练习打字方法，因此， 你仍然不会打文章。 众多信息软件企业，可以根据服装企业运营状况不同，设计信息管理流程，同时也提供使用这套软件 操作方法，但不提供当数据采集后，面对这一张一张数据表格该如何分析？数据间有什么关联性？这些 数据反映了什么问题？数据分析可以看出服装销售什么规律？等等，这一系列问题分析。而只有以上分 析得出客观结果，才是服装企业建立信息系统真正目所在。 例如：在12月中旬时候，当我们看见江苏省某店铺销售和库存报表记录数据是：某款厚型棉服还有315 件，销售速度是3件/天。那么，根据该棉服生命周期，在季末时，该店铺库存是多少呢？ 分析计算：江苏省冬季棉服结束销售时间段基本上在1月中旬，也就是说，该棉服正常生命周期约25 天，按照目前销售速度，25天╳3件=75件，在25天后续时间内，销售实际速度会逐步减缓，必然会出现 库存约240件。为了缓解库存，销售人员则要计算出，如果不积压库存，必须在正常生命周期内厚棉服 销售速度是12.6件/天，并且前10天销售速度应在此基础上还要提升35%—40%。当然销售人员要开始采 取积极营销措施，对该款式进行促销，以便减轻库存，减少利润损失。 对已采集数据进行系统化和专业分析，必须由具备丰富服装实际销售经验和数据敏锐度以及严谨逻辑 思维分析能力人员进行，并且要提前对相关分析人员进行系统和专业分析技巧培训。这样，才能让一套 先进信息系统真正发挥它效用，有针对性地合理控制服装库存，从而降低企业成本、提升利润。