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精品资料 组建商超渠道部门的计划方案 一、前言 商超是公司品牌传播的主要途径之一，是形象、价格的标杆，很多采购都会问进商超没感谢阅读 有，消费者大多则是通过商超渠道接触到公司产品及品牌，为了将公司产品的销售方式引入谢谢阅读 正规化、合理化的发展渠道，同时完成领导交付的品牌推广计划及销售任务，建立一个完善感谢阅读 的、有章可循且高效率的商超渠道部门已经是工作的首要任务。为使产品顺利进入商超卖谢谢阅读 场，同时发挥着产品销售的组织、调度及管理作用，进而保证产品在商超卖场的正常销售顺谢谢阅读 利完成。 本计划方案就是根据我司倍有滋实际情况，针对建立商超渠道部门的规划、执行计划、谢谢阅读 人员的配置、职权、考核、薪资方案等方面的计划与管理。其最终目的就为完成公司产品促谢谢阅读 销，增加销售额、为公司创造最大利润。 二、规划 1、商超部门规划 商超部 总监 1 人 北京办事处 广东办事处 上海办事处 成都办事处 经理+主管 经理+主管 经理+主管 经理+主管 1 人+1-2 人 1 人+1-2 人 1 人+1-2 人 1 人+1-2 人精品文档放心下载 2、商超部门五年计划 建立商超渠道的主要盈利目标及原则：建立商超部门后，要求公司部门的产品销售在第谢谢阅读 一年保持收支持平，争取不亏本；第二年盈利 10%以上；第三年盈利在20% 以上；第四年感谢阅读 要求在30% 以上。 可编辑修改 精品资料 五年利润计划：完成 的营销额；实现 净利润。（500 万，800 万，1050 万，谢谢阅读 1250 万，1500 万…….请结合贵公司实际情况确定利润目标）谢谢阅读 经过经验的积累和时间的沉淀，我部要在最短的时间内，完善一整套的商超系统。树立精品文档放心下载 我司品牌，打造优质产品形象，实现本区域内同行业的市场占有率第一的目标。感谢阅读 三、执行计划： 1、市场调研 a、对该商场或超市（简称商超）的基本情况进行调查，包括了解该商超的发展历程，精品文档放心下载 主要管理层人员构成、经营规模、商品结构、资信现状等方面进行调查。感谢阅读 b、可通过一定渠道（例如固有的人脉关系），了解掌握进入该商超的大体入场费用、精品文档放心下载 条件、合同款项等方面。 c、对已入商超的竞争品牌进行调查研究，例如竞争对手的产品种类、价格、销售情感谢阅读 况、促销渠道，在商超内的陈列布置、物流配送等等方面。感谢阅读 2、资料评估，建立档案 对所调研的材料整合归类，根据公司实际情况及当地商超的具体情况进行初步评估。再谢谢阅读 对不齐的材料进行补充说明，此次由总经理、市场经理、销售经理等公司管理层人员进行最谢谢阅读 终评估。评估完成后，确定与之合作的商超卖场，建立该卖场的管理档案。档案内容应该包精品文档放心下载 括 1、对方经验能力；2、对方信誉能力；3、对方物流配送能力；4、合作预算；5、效益精品文档放心下载 如何；6、合作风险评估。 3、洽谈与合同签订 确定卖场后，将进入最为艰难的部分即与卖场谈判。一些大型超市规范的管理及广泛的谢谢阅读 影响力，使得该卖场决定了大部分的话语权。但为了我司获取更大的利润，我经销商业务人谢谢阅读 员及我司商超人员必须具备专业谈判知识及技巧，且提前做好充分的准备工作和分工协作，谢谢阅读 才能高效的完成谈判。谈判过程中，要尽量实现对竞争品牌产品的拦截。谢谢阅读 可编辑修改 精品资料 谈判结束后，双方意见达成一致，要签订征税的合同协议。谢谢阅读 4、