K户型销售执行方案.pptVIP

报纸、网络系列软文 第一阶段：10月13日——10月19日 炒作主题：“上观国际国庆掀起抢购狂潮 首批推售单位完美售罄” 炒作媒介：进行软文炒作，主要在惠州日报、东江时报、今媒体惠州三大主流房地产报纸广告进行软文炒作，网络上主要是在搜房网、西子湖畔、惠州信息港、房博士等网站的论坛 第二阶段：10月20日——10月31日 结合业主答谢晚宴活动，进行“合生地产感恩回馈业主”软文炒作,主要是在论坛上发帖 建议: 1、广告公司定期项目宣传文章撰写并在BBS上发布（每周2-3篇） 2、代理公司、开发商、广告公司所有本项目工作人员在BBS上注册2-3个ID，规定每天顶贴，在论坛上炒热本项目 3、开发商设专人监督每周回帖情况，每周截屏汇报 推广攻略 第十八页，共三十四页。 推广攻略 挖掘老客户、发动老带新 幸福分享计划：短信、海报、直邮的方式告知合生惠州项目业主，凡带客上门成交，即新老客户各送一年物管费。 目前，已售洋房中，老带新成交17套，占整个成交量的39% 。 挖掘世联客户资源，发动世联内部联动 联动奖励计划：世联内部推广，所有世联员工（本项目员工除外）带客户上门成交即可获得奖励3000元/套。 目前，世联联动上门客户20批。 第十九页，共三十四页。 推广攻略 直邮 派发时间：10月21日 派发物品：建议在现有的折页的基础上设计成具有趣味性、活动性的邀请函，邀请客户前往参加业主答谢晚宴活动 发送人群：水口各企业高层管理人员、政府高层人员 水口、江北、东平的各私营企业主 第二十页，共三十四页。 推广攻略 短信： 发送总计60万条 发送时间：每周不定时发送 发送主题： 第一阶段：10月13日——10月19日 主题：上观国际国庆掀起抢购狂潮，首批推售单位完美售罄 新品单位推出 第二阶段：10月20日——10月31日 主题：新品热销信息，项目卖点信息 发送时间 发送数量 发送群体 发动内容 媒体 周二-周六 每天2-3万条 惠州私营企业主、个体户、企业高层管理人员 项目销售信息、活动信息及项目卖点 第六媒体 向源叁际 周四、周五 —— 项目上门、进线客户 项目销售信息、活动信息及团购、老带新信息 自有平台 建议：增加房博士和信飞短信发送 房博士赠送房博士网站的平面广告 信飞赠送惠州信息港平面广告及滨江公园VIDEO广告 第二十一页，共三十四页。 推广攻略 派单： 派送方式：周六、周日到各竞争对手售楼处周围截流客户 人数： 每周6人 操作方式： 每个售楼处派两名PT现场派单截流客户： 首先，直接派发给上门客户 其次，派发到售楼处的各辆轿车上 单张设计方式要有所调整： 建议增加单张的吸引力，具体方式如下： 单张增加项目活动信息 将抽奖券直接印制在单张上，客户可以直接拿单张来现场抽奖 单张上的优惠额度加大，并增加时间限制 第二十二页，共三十四页。 推广攻略 团购 团购对象：水口本地大型企业 目前成交客户集中所在企业 惠阳、大亚湾大型知名企业 组织形式： 视各企业情况而定，有以下几种方式 进入企业进行内部员工宣讲 组织企业员工到营销中心，举办集体活动 奖励方式： 企业组织牵头人成交即可获得相应奖励（具体方案在团购方案中给出） 第二十三页，共三十四页。 活动线：合生大讲堂开讲 活动主题：艺术生活体验日——如何装饰您的爱家 活动时间：10月17日 活动地点：上观国际售楼处 活动对象：项目前期业主、诚意客户、上门客户 活动内容： 惠州知名装修公司总设计师现场装饰知识讲座 装修公司礼品现场提供抽奖 推广攻略 第二十四页，共三十四页。 活动线 业主感恩回馈晚宴 活动时间：10月24日 活动地点：上观国际营销中心 活动对象：上观国际成交业主 活动目的：维系老业主，挖掘老带新，吸引新客户上门、营造现场热闹的氛围 活动内容： 周六现场业主冷餐会晚宴 现场表演小游戏，业主赢取小礼品 推广攻略 第二十五页，共三十四页。 活动线 上观国际教育大讲堂——同小区幼儿园合作 活动时间：10月31日 活动地点：上观国际营销中心 活动对象：意向客户、成交客户、上门客户 活动目的：吸引新客户上门、营造现场热闹的氛围 活动主题： 如何更好的与孩子沟通 早教的话题 推广攻略 第二十六页，共三十四页。 活动线 上观国际主办水口首届企业联谊网球赛(和团购客户拓展结合举行) 活动时间：10月20日——11月20日 活动对象：国际新城业主、水口周边企业员工等 活动内容： 周