《告别平庸销售，走上职业营销》.pptVIP

《告别平庸销售---走上职业营销 》何其波主讲 第一页，共三十五页。 何其波讲师介绍 ?中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 ?中国中小企业协会内训培训讲师 ?中华民族品牌联合会品牌顾问 ?巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师 ?水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师 ?高管联盟首席企业诊治专家 ?嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师 ?阿里巧巧网战略营销顾问 ?华人企业大讲堂首席培训导师 ?成功网资深营销讲师。 ?华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。 第二页，共三十五页。 导言： 总统是什么职业 ？ 总统是最大营销人! 第三页，共三十五页。 课程特点介绍 集合世界500强管理课程精华 将MBA课程通俗化、大众化 融合中国传统文化和生活智慧 吸取国内30年商业经验之大成 1 2 3 4 第四页，共三十五页。 《告别平庸销售，走上职业营销 》 一.为什么做销售 ？ 二.销售的核心是什么？ 三.优秀营销人心态和素质 四.实用销售需要方法 五.顾客购买四大流程 六.销售行为工作流程 七.实用销售技巧培训一 八. 实用销售技巧培训二 九.实用销售技巧培训三 十 .实用销售技巧四 十一.实用销售技巧五 十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻 十三何其波营销秘笈 十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果 十五现场考核和总结环节 第五页，共三十五页。 一、为什么做销售 ？ 获 取 财 富 最 快? ? ? 锻 炼 自 己 本 领 增加自己的人脉 帮 企 业 开 拓 市 场?  1 2 3 4 第六页，共三十五页。 二、销售的核心是什么？  1 卖什么？? ? 2 卖给谁？? ? 3 怎样卖？ 4 谁去卖？? 5 卖多少钱？? 6 卖多少量？? ?  渠道 消费者 产品 第七页，共三十五页。 三、优秀营销人心态和素质  责任 职业 大局为重 积极 素质 专业 敬业 真诚 爱心 行动力执行力 韧心 定力 心态 必胜 第八页，共三十五页。 四、实用销售需要方法 在营销中1%的实践，大于100%的理论 营销的激情来自于对自己的信心！ 自信来源于自己的真实能力！ 能力来自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的钥匙。  自信 能力 方法 第九页，共三十五页。 五、顾客购买四大流程  1? 引起注意? ? ? 2? 产生兴趣 3? 萌生购买欲望? 4? 购买（成交） 购买 注意 兴趣 欲望 第十页，共三十五页。 六、销售行为工作流程?  1 想方设法 引起顾客注意? ? 2 千方百计诱发顾客的兴趣 3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望 4 千磨万泡促成顾客购买  第十一页，共三十五页。 七、实用销售技巧培训一 准备 销售环节中的实际问题  你准备好了吗？ 第十二页，共三十五页。 准备 1 销售心里的准备和销售风格的培养? ? 2 销售礼仪培训 3 自身产品知识的培训? ? 4 交易技巧培训 第十三页，共三十五页。 销售环节中的实际问题 1、如何设定自己的工作目标?? 2、到哪里找客户?? 3、如何分类和筛选客户?? ? ? 4、如何预约和陌生拜访客户?? 5、如何利用电话和网络高效率营销？ 6、电话实用营销技巧 ！ 第十四页，共三十五页。 课后作业：  1） 写出自己的人生和工作目标 （长期、短期目标） 2） 总结自己在现在工作的难点。   第十五页，共三十五页。 八、 实用销售技巧培训二 A （迈出第一步） （1） 设计拜访客户方 （2） 邀约客户，拜访 （3） 开场白决定成败  第十六页，共三十五页。 实际问题 （1） 如何巧过门卫和秘书关? （2）如何突破“谢绝推销”? （3）如何快速向客户做自我介绍？ （4）开场白5大技巧 （5）如何面对拒绝？  第十七