2021年教育培训机构招生拓客地推方案与2021年教育培训机构营销方案.docxVIP

2021年教育培训机构招生拓客地推方案与2021 年教育培训机构营销方案 2021年教育培训机构招生拓客地推方案 培训机构市场地推方案（教育类） 市场地推方案 一、市场地推重点工作 市场调查 （1）周边学校情况分析。 学生放学时间收集（精确到具体时间点） 学生回家的交通方式 学生数量统计 学生居住地区 学校教学质量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子坝、外实校） （2）周边小区情况调查。 居住人年龄段及数量 学生数量 小区人口经济能力 小区是否有定时的一些社区活动 异业合作 （1）学校周边异业合作。 学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈） 其他非异业培训机构合作 （3）圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作 如艺术培训，跆拳道培训等 二、学校地推详细规划 兼职情况： 以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养(能单独现场咨询) 工资可以以底薪加提成来算(如:70+提成，一组家长上门10，签单20，一个有效号码5)，(只用周末、周五下午即可)。 兼职可做工作服。 市场统一培训新兼职。 摆点情况： 每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。 DM单以单张为主。 (3)大型考试准备大举牌。 学校地推重点： 放学前等待学生的家长的咨询工作。 重大考试家长进尝出场工作。 教育培训机构市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢?在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百科、搜搜百科、百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。 四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 工作安排： 1、推广员： 每日论坛、、分类信息网站，信息发布条（共）；②每日问答平台条问答信息； 每日更新博客文章篇；（每人申请开通博客个，不重复）④并做好客服工作,做好客服统计数据； 每日添加网站内容篇。 2、程序员： 解决网站技术问题； 统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询； 协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;⑤图片广告协同制作。 3、SEOer: 做好网站外链的建设，保证质量和收录正常； 与其他网站交换，确保质量； 适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录； 网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计； 其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛； 监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导； 数据分析,不断改善推广模式。 4、远程教育： 各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！ 教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢?在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对