手机市场STP分析报告.pdf

. 手机市场 STP 分析报告 鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内 市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中， 东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中 高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对 手机接受度较低。 一． 市场分析（S） 首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低 三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的 产品，特别是高、中端的产品数量很多。 市场 竞争对手 应对方式 国产山寨手 诺基亚只在低价市场投入少量机型，并 低端市场 机 （逃避政府管以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实 理，不纳税，不研用为特色争夺低中价市场。 发，成本低） 一些国际大 加强研发，扩大产品线、加快产品价格 中、高端市场 厂，如摩托罗拉、调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像 索尼爱立信 素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证 摄像头的手机赢得消费者。诺基亚对某款机 型的配置、功能进行适量增减，从而生成更 精选 . 多不同产品，衍生产品线。 精选 . 其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、 商务取向、全面取向等。 竞争对手 应对方式 娱 乐 取 向 针对索尼爱立信的强项是外观和影音拍照，诺基亚加强了 ——索尼爱立信、摄像头和多媒体播放的研发力度，现在的诺基亚中高端手机产 摩托罗拉、苹果 品基本上都搭载了 500 万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670 万色 的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型 （如倾慕 系列、5800XM、7070）。收购塞班公司。 商 务 取 向 诺基亚面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线 以 —— 黑莓 及 Windows mobile 系统手机的强大商务功能推 出E 系列机型， 专注商务功能 多采用全键盘设计甚至连在商务应用 中或显多 余 的摄像头都有所舍弃 ，并出现了分别采用 Windows mobile 系统和塞班 UIQ 界面的系统 ，且针对性的特别增强了邮件、 日程、数据保密等功能。 全面取向 凭借丰富的产品线提供 了高中低档不同价位不同功能含 量 的机型。在中高端新机型中逐渐标配GPS 和高色数屏幕、 高像素摄像头，并提供 了合理 的链接。 二、选择目标市场(T) 精选 . 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手 机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能 较弱，但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须 在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手 机设计上也得注意外观。