大朗合众创展项目半年营销计划.pptVIP

4.1商家签约会 活动 制造市场冲击影响 线下 拜访式招商 连锁餐饮拓展 二三级市场转介 线上线下相结合，高举高打，扩大知名度。 三级市场带客激励，租一套奖励1000元。 圈层协会拓展 招商阶段动作 3月活力大朗——运动时尚主题活动 4月时尚大朗——万荟卡商家加盟发布会，持卡消费大消费 运动时尚系列养市主题营销活动 邀请运动时尚商家到销售中心开展推介会，提高现场气氛，宣传项目形象，提升客户信心，配合客户转介，促进签约率。 第二阶段:展开期/全面推广期（ 2013/03-2013/5 ） 第三十一页，共四十三页。 【大朗合众创展项目】 2012.10-2013.5半年营销执行方案 谨呈：合众创展 第一页，共四十三页。 PART3：营销费用预算 PART2：营销推广策略 PART1：营销执行方案 目 录 第二页，共四十三页。 2：营销策略阐述 1:营销目标及分解 目 录 3：营销节点安排 PART1：营销执行方案 第三页，共四十三页。 1.营销目标及分解 第四页，共四十三页。 阶段营销目标 项目招商 确定主力商家： 超市、电影院、国际国内一线品牌服装、大型餐饮、KTV 项目销售 营销中心开放；持续蓄客，达到首次推货量3倍客户蓄客量 第五页，共四十三页。 2.营销策略阐述 第六页，共四十三页。 招商总策略 1.招商策略 以大带小：前期启动大型主力店招商，中后期主要是中小型商家 2.集中商业先行 集中商业面积大，位置显要，先招商有利于带动项目整招商 3.主力店商家优惠政策 针对主力店商家，按照进驻时间先后，实行时间段优惠政策 4.第一展示面先行招商 第一展示面商铺先行招商，吸引商家进驻，带动招商氛围。 第七页，共四十三页。 销售总策略 1.销售时机 完成主次力店招商，启动销售 2.推货顺序 先行销售展示面姣好商铺，带动项目整体销售 3.销售政策 返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付 即可购铺 第八页，共四十三页。 营销总策略 总策略：暖场活动 2.来访量策略 3.口碑策略 1.暖场活动 营销节点大型+周月小型活动，保证现场人气 项目形象宣传推广+优惠信息+上门有礼提高来访量 纯粹性的形象+优质服务+优越性价比策略 第九页，共四十三页。 3.营销节点安排 第十页，共四十三页。 项目营销节点安排 10 月份 筹备期 初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商 11 1 3 5 6 8 营销阶段 包装推广 软包期 硬包期 销售推广 认筹期 开盘期 续销期 13年 第十一页，共四十三页。 PART3：营销费用预算 PART2：营销推广策略 PART1：营销执行方案 目 录 第十二页，共四十三页。 PART5：销售推广节点安排 PART4：招商推广节点安排 PART3：包装内容时间铺排 PART1:推广节点安排 目 录 PART2：养市活动铺排 PART2：营销推广策略 第十三页，共四十三页。 1.推广节点安排 第十四页，共四十三页。 项目推广节点安排 10 月份 筹备期 初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商 11 1 3 5 6 8 营销阶段 包装推广 软包期 硬包期 销售推广 认筹期 开盘期 续销期 13年 第十五页，共四十三页。 2.养市活动铺排 第十六页，共四十三页。 项目推广节点安排 10 月份 筹备期 初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商 11 1 3 5 6 8 营销阶段 包装推广 软包期 硬包期 销售推广 认筹期 开盘期 续销期 13年 第十七页，共四十三页。 养市系列主题活动 为了配合项目营销推广，提升市场影响力，培育消费者，需在营销中心持续定量式，按照项目定位，开展一系列与美食主题相关的旺场养市活动，提升客户对对项目的信心，配合招商，促进销售，同时为后期项目运营管理提供厚实的市场保障。 搭台唱大戏目的 1.主题系列化 结合长富东路三街区业态定位，贯串美食主题、运动主题、时尚主题，形成 系列化。 2.配合招商销售 重要“美食大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符。 3.规格档次搭配 合理分配推广费用，以少量“美食大戏”“运动主题”建立影响力，以大量 “中小戏”使客户习惯性来到本项目。 第十八页，共四十三页。 养市系列主题活动 活动推广主题案名 唱大戏主线：食在中心 “食文化” ——系列主题美食月 东莞市合众创展有限公司 东莞市大郎长富步行街 东莞首届 万荟Park 第十九页，共四十三页。 养市系列主题活动 活动方式 一：邀请商家到销售中心进行美食推介活动，现场美食免费 品尝、