教育培训机构招生策划营销方案.docxVIP

一、寻觅市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 普通来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要 面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于 近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，特别 是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增 加。 因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较 富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。 具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有条件可 就地设立专门的面向当地中小学生的英语班 (这样学生就不用坐十几 站的车到城市中心来上课，家长们也不用为耽心孩子的安全而操心)； 或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系， 和各校英语教研组组长达成 一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动； 固然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语 培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或者个人 (如 特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等) 予以特殊培训，并寻求有关媒体予以报导。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象： 注：这里的学校与第一部份不同，泛指贵机构所在地的所有中小 学。 1、典型示范： 与部份社区、中小学进行合作，从中选择部份孩子(每一个社区、 学校限定名额)参加英语集中培训营 (1—2 天时间) ——孩子是最眼 馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色 舞的样子，自然也忍不住想参预其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些 学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有 贵校的 LOGO 与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的 广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力 的 的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深 教师匡助学生完成全部的寒假作业(或者寒假作业中的英语部份) ；对 于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单 独辅导三次，等等。 4 4、因时制宜： 选择一些特定的时期 (如家长会、运动会、节日庆祝活动等) ， 开展特殊宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、 为严格执行财经纪律，厉行 节约，杜绝铺张浪费，经研究特制定如下制度： 一、镇财务人员必须认真学习现行财务工作规定，熟悉 业务，做到帐目日清月结，帐务、报表、资金三对口，坚持 每月向主要领导汇报一次资金运转情况，在财政支出上要坚 持量入为出的原则，要做到收支平衡，略有结余，确保各项 工作正常开展。 二、镇财政所设报帐员一位，统管预算内、外所有资金 的开支和单据的暂时保管；实行钱帐分管，设记帐员一位， 负责收支登记业务并负责具办与结算中心帐务核对事项。 三、镇直有关部门的所有预算内、外收入一律上交镇财 政所统一入帐，严格执行收支两条线，实行报帐制。 四、实行财政所长把关条据规范性、书记审核、镇长签 批，财务小组研究通过的机制。镇政府及镇直有关单位因工 作需要， 经费支出在 5000 元以上的， 由镇党委扩大会议研究 通过，书记审核、镇长签批。 五、实行现金拨款制，总会计凭书记镇长签批的拨款单， 如数拨款给现金会计，没有拨款单的不许拨款。 六、有关正常办公及零星开支按下列规定执行： 1.镇办公用品，由办公室列举造出预算，经镇主要领导 批准后，由办公室统一购买，凭购买票据报销。所有支出票 据，必须系原始规范性发票，有经办人签字说明情况，经分 管领导核实，报经领导审批签批后，方可报销，禁止白条、 收据入帐。 2.班子成员及镇直各部门，如需打印、复印、制图版、 制布标等工作需要，必须经主要领导批准后，报办公室统一 办理。 3.所有财务收支实行先请示后办理，任何人不得先斩后 奏。所有烟、酒、茶叶、办公用品等支出，一律由党政办负 责安排，否则，不予审批。支出发生后，须及时报帐，如实 填报报销单，在一月内提请审批，特殊情况不得超过两月， 否则不予审批。 4.镇直各部位所用水费、电费、网费均有办公室统一结 算，统一报销。 七、本制度由镇人大、纪委、财经领导小组监督实施。 **镇印章管理制度 为加强政府印章使用管理，维护政府印章的严肃性和权 威性，确保政府印章使用的规范性，特制定本制度。 一、政府印章实行专人管理。人民政府印章由办公室专 人负责管理。无论工作量大小，印章都不得交由用印申请人 或者非管理责任人使用和保管。 二、印章使用实行登记制度。建立印章使用登记簿