适合手机店的活动方案_手机促销活动策划方案.docxVIP

1 / 27 适合手机店的活动方案_手机促销活动策划 方案 手机店活动方案(文章一) 手机零售商拓展促销思路， 帮你武装成一个“足计多谋”的促销 头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容， 与现代手机店商战相结合而来， 限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用， 并仅局限于手机零售领域。 兵法 一、“不促销而胜的不二法门。”A 手机店位于 xx 太升路手机一条 街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时， A 手机 店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是《手机应 该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集 体学习观看 60 辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养 为手机销售“杀手”， 来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。 在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法 二、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一 的共识， 明确此次促销的目标， 是吸引客流、 提高销量还是增加利润。 2 / 27 同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详 尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、 捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综 合的促销活动。 兵法 三、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第 一，哪一家店铺的店长或者经营者更懂策略，更能带领好店员 ;第二， 哪一家店铺的店长或者经营者更有才干，对店员更有威信;第三，哪一 家店能把握好时机与有利位置 ;第四，哪一方能将策略执行到位 ;第 五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训 的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店， 促销策划就是一次成功的策 划。例如某手机店在开业促销策划前， 会对竞争对手的背景做详细的 调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售 技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法 四、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打 仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店 促销中，“促在销，不在促。”不少手机店是为了促销而促销，浪费 3 / 27 了财力、 物力而又没有达到提高销量的效果， 如内蒙某手机零售店就 善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销 成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法 五、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内 取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善 于结合竞争对手机的促销策划， 才干制定出超越式的促销。 例如某手 机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。 ”于是 就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法 六、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天 的业绩的达成， 对团队的士气有着很大的鼓励作用。 所以作为手机店 店长或者经营者， 一定要全力以赴打好第一天促销。 操作核心要素是要 做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、 综合演练等等。 兵法 七、 “将能而君不御者胜。 ”意指如果君主能不干预手下有才干的大 将，就会取得胜利。 应用到促销中， 就是要合理授权， 大型节日促销， 有效执行， 需要有执行力有组织能力的人， 所以当天的台前幕后都要 4 / 27 安排一位得力助手来完成， 并做好充分的信任和授权。 促销结速后再 做评断，中间不做过多干涉。才干保证活动高效完成。 兵法八、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑 袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思量后再做行动。所以在 做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是 必要的。思量做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。 兵法九、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集 中手机店所有的在产品、 服务上的优势向顾客做宣传， 才干起到吸引 顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作， 以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 手机店活动方案(文章二) 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通 过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 5 / 27 xx 年 12 月 20 日-xx 年 2 月 15 日，凡购买×××音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款， 均有便携式旅行 小音箱赠送。 赠品介绍： 该赠品为便携式旅行小音箱， 主要的用户利益点在于 手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放