广告公司营销策略,广告公司营销计划,广告公司销售方案.docxVIP

1 广告公司营销策略,广告公司营销计划,广告公司销售 方案正文 第一篇：广告公司营销策略,广告公司营销计划,广告公司销 售方案 广告公司营销方案 一、公司的宣传推广 作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌， 扩大自己的影响。 1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他 们会给公司带来一定的业务关系。 2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪 些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装 修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特 点制作一份公司的业务宣传单或者名片，形式可以适当创新。 优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人， 进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。 3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低， 吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来 到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。 2 4、创造新闻亮点、话题。积极参预一些大型活动，如公益性 活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名 度。 5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或者 电视媒体上播放。 6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位 进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博 览会等。 7、不少小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名 片，并 在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、 家具、食品等市场里面有不少大品牌的，可以和他们代理商 联系。 8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续 跟进公司的品牌建设。 9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵便性 强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一 套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。 二、公司内部的运作流程 1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务普通 3 包括以下五个部份： (1)行销研究(主要是市场调研和营销分析) (2)创意 (3)制作广告 (4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等) (5)媒体购买 2、广告作品的出笼要经过如下几个环节： (1)广告主委托广告代理公司制订广告计划 (2)广告代理公司按其需求制作广告 (3)通过媒体传达给消费者 (4)使消费者购买或者形成某种认知 3、广告公司的服务流程： (1) AE (客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广 告主想 做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和 想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会 议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告 主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。 (2)客户说明会 客户说明会参预人员有：客户服务人员、 4 市场调研人员、创意人员，总经理或者业务副总经理应出席说 明会。 (3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨 论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、 创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、 竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创 意人员参加。 (4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或者 服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒 体策略、执行计划、进度表和广告预算。 广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告 公司各部门主管和资深人员组成。 审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告 公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。 (5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相 关计划，并征得广告客户的允许。提案可分为年度计划或者单 一活动计划。 广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业 务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行 沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。 5 广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量， 赢得客户长期的信任。 (6)最后一个阶段是广告的执行阶段。 广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消 费者的反馈等。 表：标准作业流程 第二篇：宝洁公司的营销与广告策略 宝洁公司的营销与广告策略宝洁的成功营销是有高品质产品 做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分 不开的。 “世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界 各地推广其品牌的承诺。始创于 1837 年的宝洁公司,是世界 最大的日用消费品公司之一。 2022—2022 财政,实现销售额 567 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500 家最大工 业/服务业企业中,排名第 86 位。该公司全球雇员近 11 万人, 并在 80 多个国家设有工厂及分公司,所经营的 300 多个品牌 的产品畅销 160 多个国家和地区