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销售经理安全生产责任制考核细则 单位名称：xx 有限公司 被考核人： 2020 年 2 月 序号 考核项目 扣分标准 应得分 扣分 实得分 1 在总经理的领导下，负责组织销售人员不 因市场开拓不畅影响生产一次扣5 分；结清货 10 断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及 款不及时影响资金周转一次扣 5 分 时结清货款，直接对总经理负责。 2 加强对本部门员工的业务培训，让所属员 未对员工的业务进行培训，让所属员工熟悉 10 工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围 公司各类产品的质量标准，一次扣 2 分。 突出优特点。组织所属员工不断学习有关营 销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的 广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度， 发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断 拓展市场，增加销量。 3 加强市场调查，搞好市场预测，制订销售 未做市场调查，搞好市场预测，未制订销售 10 策略并报公司批准后执行。及时向公司老总 策略并报公司批准后执行，一次扣 5 分；未及时 反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好 向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信 销售档案记录。 息，做好销售档案记录一次扣 5 分。 4 做好售中、售后服务，妥善处理好用户提 未做好售中、售后服务，妥善处理好用户提 10 出的有关问题，保证公司一流服务的良好声 出的有关问题一次扣 10 分。 誉，不断提升公司品牌影响力。 5 拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务 未拟定销售合同一次扣2 分；未对业务员的报销 10 员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据 单据进行审核一次扣2 分。 进行审核。 6 建立客户档案，善于利用客户档案分析情况， 未建立客户档案一次扣5 分。 10 掌握客户动态为营销业务服务。 7 有权安排和调整本部门人员的工作，对所 收受贿赂，铺张浪费一次扣 5 分；检查下属 10 属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张 人员不准对外兼职，泄密一次扣 5 分。 浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄 密及不安全事故发生。 8 制订每月销售计划 (任务)及分配，制定对 未制订每月销售计划 (任务)及分配一次扣 2 10 本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老 分；未制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法 总批准后实行。对销售人员如开每日晨会， 扣 5 分。 对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合 9 编制销售月报表，并对报表正确性负责。采 未编制销售月报表，并对报表正确性负责一次扣 10 取多种促销手段，加速资金回笼。 2 分。 10 完成领导交办的其他工作。 一次未完成领导交办的其他工作扣 5 分。 10 考核项合计 100 考核结果 （扣分原因描述） 处理意见 被考核人签字： 考评部