Lecture广告策略产品与市场.pptxVIP

会计学;广告策略：相关概念;广告战略;1.1 广告诉求点理论的发展;1.1 广告诉求点理论的发展;USP理论之：MM巧克力;1.1 广告诉求点理论的发展;20世纪70年代以后 定位至上时代 里斯 特劳特;定位理论;常见的广告策略;2.1 广告产品策略;2.1.2 产品生命周期策略;特点：由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证；同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈； 战略：巩固已有的市场和扩大市场潜力； 推荐策略： 展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购； 广告诉求必须具有强有力的说服力，突出本产品同其他品牌同类产品的差异性和优越性； 广告的对象由意见领袖转化为广大消费者。;特点：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场； 战略：维持产品市场，保持产品的销售量或延缓销售量的下降； 推荐策略： 运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时发布广告的方法，及时唤起注意，巩固习惯性购买； 突出产品的销前和售后服务、保持企业荣誉、稳定产品的晚期使用者及保守者。;不同阶段的广告策略案例;2.2 广告市场策略;2.2.2 广告市场细分变量;案例：Levi牛仔等;2.2.3 广告目标市场策略;二、差异化广告市场策略 差别广告市场策略则是企业在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传； 这种策略能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。;案例：宝洁公司旗下洗发水;第21页/共30页;三、集中广告市场策略 集中市场策略是企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中一个或几个目标市场的策略。 采取集中市场策略的企业，一般是本身资源有限的中小型企业，为了发挥优势，集中力量，只挑选对自己有利的、力所能及的较小市场作为目标市场。;2.2.3 广告目标市场策略;2.3 广告心理策略;2.3 广告心理策略;2.3 广告心理策略;2.3 广告心理策略;Week 8: 10月17日;谢谢