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scarbbs小管出品学习DPT模板会计学第1页/共46页广州华艺，致力于中国品牌建设12年华艺向每一个为品牌事业付出思考和行为的人致敬，因为这是光荣高尚和艰辛的。第2页/共46页华艺认为，品牌事业是踏实渐进的，惟有积累才能久远。华艺观点—11第3页/共46页2003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实市场基础是华艺的任务。我们的态度务实不张扬专业不夸张虚心不自大第4页/共46页品牌发展之路成长发育生存突围立足第5页/共46页长双鹿业的位置成长发育生存突围2003长双鹿业立足长双鹿业的现在第6页/共46页也就是——立足突围市场调研铺货试销……品牌定位、规划产品卖点终端形象整合上市公关媒体投放大规模铺货促销战术……第7页/共46页保健品是什么?第8页/共46页保健品是什么?营养品、补品，有明显效果的，送礼合适，有档次的虚假的、广告吹出的、没有效果的、价格高第9页/共46页消费者会选择哪种方式增加营养？煲汤（自己购买用料）听医生建议（购买药材）购买营养食品（增加维生素物质）购买保健营养品第10页/共46页尽管消费者自己的知识有限，但是消费者更习惯自己或听从他人建议后来加强营养。因为：营养物品是看得见（如人参、当归、鹿茸等都是实在物）。第11页/共46页从市场发展态势来看，消费者更愿意通过食物的方式来增加营养，这一点越年轻的消费者越明显。市场上“保健品”，出路何在？转换角色，改变形象第12页/共46页保健品本身具备很强的科技性、一些新技术、新工艺、新原料的运用的确让产品发挥了很大的作用。问题在于，行业的门槛低和暴利让一些有问题的产品完全扭曲了本身的形象。第13页/共46页保健品食品两者的关系转换是市场发展和规范的出路的最终结果。第14页/共46页辅助医疗的医生推荐的药店购买的原保健品辅助健康的媒介引导购买生活中的部分货架上出现送礼方式保健食品第15页/共46页所以——长双鹿业要依据市场和消费者的变化改变自己的行为和思想。让长双鹿业真正的走向市场、大众和生活。第16页/共46页首先是定位问题第17页/共46页华艺“品牌未来”——品牌不仅是现在的，更是将来的。品牌定位不是确定目前位置，更 应确定未来的目标。赢得未来才是品牌的价值。第18页/共46页长双鹿业ＵＳＰ是什么？独有的与消费者有关联的是一种主张第19页/共46页能支撑的有两点：高科技独有梅花鹿资源高科技——未来，对手可以做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困难的。梅花鹿——这才是独有的，不仅是现在，更是将来的取胜之宝。第20页/共46页 消费者对梅花鹿的认识？南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。对梅花鹿的印象却是不错的：它是有灵气的、健康的、长寿的、营养的……第21页/共46页华艺品牌未来透视长双鹿业（保健品）长双鹿业（梅花鹿品）专有梅花鹿产品（保健食品、生物制药）梅花鹿相关健康产品第22页/共46页长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。第23页/共46页实现本定位，长双鹿业品牌广州发展之第一步：让消费者了解更多的梅花鹿知识考虑从软文报道、电视专题、宣传单张、海报等形式入手。 第24页/共46页关于产品第25页/共46页长双鹿业在华南市场主要有三个产品：梅花鹿基因营养液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精第26页/共46页营养液——中老年消费群胎素——年轻女性消费群鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。第27页/共46页我们的推广原则是：集中资源，寻找突破口。CAB第28页/共46页 梅花鹿胎素——年轻\中年女性，看重自己容颜，希望留住青春和美貌。——中高收入，较强的消费能力，容易接受新事物。——市场美容和保健的方法（产品）有很多选择。如“太太”等对手多，开发新消费群有一定困难，建议目前不作主推产品。第29页/共46页 梅花鹿鞭精——中年男性消费者，性功能障碍者。——目前类似产品太多。——消费者一般持怀疑态度，非市场主流产品。建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品第30页/共46页 梅花鹿基因营养液——中老年消费群，相对年轻人，他们更能接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益，——同时目前市场容量较大，但对手也不少（如脑白金），但对手更是一种“科技”产品，非“珍贵生物”产品。建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。第31页/共46页即：CABA——营养液，B——胎素，C——鞭精第32页/共46页梅花鹿基因营养液产品推广口号：梅花鹿产品，营养新选择第33页/共46页2003年推广执行清单第34页/共46页 1、推出新形象（包装）高档化——从装饰设计、包装形式、材料（高档纸或木制、金属等）都有大的提升。特征化——突出文化性，即不同于市场的鲜艳“现