市场调查与预测二.pdfVIP

第二节 市场与企业 一、市场的含义和分类： （一）市场的含义 、广义的市场含义：是指商品交易的场所，即买卖双方发生交易1 行为的地点和场所。 其中，市场对消费者来讲，是购买商品的场所；从实质上讲，市场 是一种交易行为；从市场营销的角度来讲，市场是由买方集合（行 业）和卖方集合（市场）构成的集合体。 2、狭义的市场含义：市场=消费者+可支付购买力+购买欲望 这三个因素是缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市 场，才能决定市场的规模和容量。而从推销技术的角度来看，市场的 构成应该还包括另外一个要素——购买决策权。 所以，严格地讲，市场的构成应该是这样的：市场=消费者+可支付 购买力+购买欲望+购买决策权。 除此之外，经济学家对市场的解释还有以下三种： 第一种解释：市场是对某种或某类商品的消费需求。 第二种解释：市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系 的总和。 第三种解释：市场是社会经济生活的综合体现，也是社会资源的主 要配置者和经济活动的主要调节者。 （二）市场的分类 市场的分类方法有很多种，而教材中仅仅只介绍了根据购买者的购 买目的不同分类，可以分为两大类市场——消费者市场和产业市场， 或者是生活资料市场和生产资料市场。 、消费者市场的1 特点： （1）范围广、规模大 （2）消费者市场需求差异性大 （3）消费者购买行为具有较明显的可引导性 （4）消费者市场的购买频繁性 2、产业市场的特点： （1）产业市场的购买次数少但批量大 （2）产业市场具有需求的派生性 （3）产业市场用户的规模和集中程度差异很大 二、企业的含义： 企业是通过向社会提供产品或服务获取利润而从事生产经营活动的 独立经济组织。 问题：你觉得企业的含义主要包括了哪些内容？ 教师讲解： （1）企业向社会提供的是产品或者服务 （2）企业向社会提供产品或者服务的目的是为了获取最大利润（符 合市场经济客观要求） （3）企业既有生产企业同时也包括经营企业 （4）企业是一个自负盈亏、自主经营具有独立法人资格的独立经济 实体 三、市场与企业： 问题：你是怎样理解 “在市场经济条件下，市场与企业是一对相互依赖 又相互制约的矛盾体”这句话的？ 教师讲解： 这句话是说明在市场经济条件下，企业与市场是一种共生共存的关 系，企业离不开市场、同时市场也离不开企业。说企业离不开市场， 是说企业离开了市场，产品或服务就得不到消费者认可，企业也就不 能追求生产经营的目标——获取最大化的利润；说市场离不开企业， 是说市场也必须要有企业的产品或服务进入，消费者才可能在市场购 买到自己所需要的产品。没有企业提供的产品或服务，市场也不能形 成；同时，没有市场的存在，企业生产的产品或服务也不可能被消费 者认可和购买，企业也不能得到扩大再生产所需要的资金和原材料 第三节 市场调查与市场预测 一、市场调查与市场预测的关系： （一）市场调查是市场预测的基础和前提 具体体现在以下几个方面： 、市场1 调查可以为确定市场预测 目标提供方向 、市场2 调查可以为市场预测提供必须的信息资料 、市场3 调查方法丰富和充实了预测技术 、市场4 预测的结论要依靠市场调查来验证和修订。 （二）市场调查不同于市场预测 、1研究的侧重点不同：市场调查侧重于市场现状和历史的研究， 而市场预测则侧重于市场未来发展状况的研究。 、2研究的结果不同：市场调查研究的结果是形成调查报告，而市 场预测研究的结果是形成预测报告。 、3研究的过程和方法不同：市场调查多侧重于定性研究，而市场 预测则多侧重于定量分析。 二、市场调查与市场预测的学科特点：略 第二章 市场调查基本原理 第一节 市场调查的产生与发展 一、市场调查产生的原因： 从世界范围来讲，市场调查产生的主要原因可以归结为商品经济的 发展、市场竞争的加剧。具体的原因主要有三： （一）买方市场的形成是市场调查产生的基础条件 （二）市场竞争日益激烈促使市场调查加速产生