产品策划书分析和总结.docx

一、策划目的 youki 扫地机器人策划书 本营销计划的主要目的是：把本公司家用智能扫地机器人品牌打入市场，扩大企业知名度，第一阶段：在北京地区将产品投入市场做为期 1-2 个月的市场测试，投石问路，通过K/A 系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好的企业文化。让大家感受到产品给他们的方便及无尘生活给人们带来的重要性，使广大消费者真正接受智能扫地机器人。 二、营销环境及 SWOT 分析 1． 市场环境分析： 国产品牌科沃斯共同占领了 80%左右的国内扫地机市场份额。2015 年初，youki 刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一个有意思的现象，也是值得思考的地方。跟 iRobot 这样主要热销于欧美国家的美国本土品牌不同，youki 扫地机器人虽然是国产品牌，在 2012 国产品牌科沃斯共同占领了 80%左右的国内扫地机市场份额。2015 年初，youki 刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业 内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一个有意思的现象，也是值得思考的地方。 对于刚刚接触扫地机的用户来说，很明显他们更为信赖 对于刚刚接触扫地机的用户来说，很明显他们更为信赖 iRobot 这样的国外知名品牌，但伴随着国内市场的快速繁荣， 扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更具有针对性，一款配置设计适用于面积小、家具多等国内常见家 扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更具有针对性，一款配置设计适用于面积小、家具多等国内常见家 居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。 居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。 2 SWOT 分析 外部因素 内部因素 优势 S 劣势 W 机会 O 政府特别支持自动化行业的发展； 中国 机器人装机数 量急速飙升； 风险 T 中国拥有的机器人数量少，技术水平不高； 自动化还是一个新领域； 核心技术缺乏； 中国工业机器人市场需求的增长； 智能机器人发展前景广阔； SO 在政府支持下，大力推动我国的自动化产业的发展，提高国内自 动化产业的知 名度和品牌；自动化产业利用国内的市场优势进行研发，提高自己的创新能力 ST 利用我国市场优势吸引外企对我国进行技术支持，改变我国技术落后的局面； 在国内创造更多的机会，留住国内一些尖端人才 核心技术缺乏，关键零部 位依赖进口，受制于国外；我国机械工业基础薄弱，各方面的水平不够； WO 在教育方面投入更多的精力与人力，在这个大趋势下培养出一些自动化方面的高端人才， 改变我国人才层次缺乏创新的局面；产业要对自身进行不足的认知，向先进企业学习 WT 产业在这个扎实自身基础，慢慢提升，吸纳更多新鲜血液， 改善运营方式， 牢牢抓住国内大市场； 我们的消费群主要人群为年龄在 25 我们的消费群主要人群为年龄在 25 至 35 岁之间，主要居住在北上广深和经济发达区域的一二线城市，受过良好教育，而且是高收 入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的 入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的 家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。因为这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识 家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。因为这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识 强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们注重生活质量，懂得有一个干净环境的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的 强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们注重生活质量，懂得有一个干净环境的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的 环境。 环境。 智能扫地机器人： 可以完成扫地吸尘拖地杀菌的全面清洁工作，并且拥有 7 天预约排程和自动回充的功能，可以每天在设定好的 时间出来打扫并在完成清扫后自动寻找充电座充电。这代表着日常清洁工作基本完全不需要耗费人工，轻松帮用户省下每天 时间出来打扫并在完成清扫后自动寻找充电座充电。这代表着日常清洁工作基本完全不需要耗费人工，轻松帮用户省下每天 1 小时 地面清洁时长，尤其适合为宠物毛发困扰的家庭使用。除了节约时间外，智能扫地机器人还可以满足懒人不想动手的基本诉求，甚 至可以成为小朋友和宠物的贴心玩伴，给家庭带来更多乐趣。除了基本的清洁功能外，扫地机器人的智能化设计也越来越多，语音 至可以成为小朋友和宠物的贴心玩伴，给家庭带来更多乐趣。除了基本的清洁功能外，扫地机器人的智能化设计也越来越多，语音 功能、 功能、APP 远程等功能都在。