“互联网 ”背景下承德农产品网络营销策略研究.docxVIP

“互联网＋”背景下承德农产品网络营销策略研究 科学技术的发展为人们的生产生活带来了极大的便利，在互联网技术的支持下，电子商务获得了高速的发展，为社会经济水平的提升做出了巨大贡献。当前阶段，农产品贸易在电子商务的支持下焕发出了新的生机。但是我们需要意识到，只有对网络营销的策略进行不断的创新探索，才能有效地提升农产品的销售数量，从而创造出更加可观的经济效益。承德地处山区、昼夜温差大，得天独厚的地域环境培育出新鲜且有特色的农产品。以京津冀协同发展战略为依托，利用互联网智能化、物联化、便利化、实时化等手段，为农业营销带来巨大转变。将承德市生态资源优势转化为生态产业优势。但由于农产品自身的特殊性，以及企业缺乏树立品牌意识，网络营销人才的缺乏等问题，使承德网络营销的发展受到了一定影响。企业需要结合科学的营销手段改善农产品网络营销的效果，提高农产品的竞争力和市场潜力，从而加速现代农业的发展。 1 承德市农产品网络营销存在的问题 1.1 农产品自身特殊性 承德市四季分明，农产品丰富，夏天的农产品多为新鲜水果及蔬菜。瓜果蔬菜难保存易变质，不易运输。承德大杖子村夏季盛产杏和葡萄，杏大如鸡蛋，葡萄甜如蜜。大部分杏刚成熟时被游客采摘购买。杏的剩余量不足导致网络销售会出现供不应求现象。受水果成熟时间限制，7月初杏一夜之间落地来不及放到网络上销售。商户只能把杏放到线下销售。大杖子村葡萄香甜味美，紫葡萄不仅可以缓解视力退化还可以减少皱纹产生，但是葡萄保存期短并且不适合长途运输，容易挤压变质。所以承德一些新鲜的农产品不适宜网络营销。 1.2 企业缺乏树立品牌意识 信息化时代下，消费者除了注重购物的便捷性，更注重商品的品质和安全。农产品网络销售量的增加需要依靠构建特色鲜明的农产品品牌[1]。承德仅有98 家拥有自身品牌的企业入驻“承德山水”平台，由此可见承德大多数企业并不能意识到品牌培育的重要性。品牌化建设需要耗费大量的金钱和时间，前期成效较慢。很多公司注重对技术的投入，而忽视品牌建设。他们并没有体会到良好的品牌形象给他们带来的经济效益，从而使得较多经营者品牌化意识淡薄，对于品牌建设的积极性较低。例如，承德双凤绿色养鸡合作社产出的桑叶鸡蛋比普通鸡蛋营养价值更高，桑叶鸡蛋可改善心肌循环、具有降压防癌等功效。但是经营者只愿意投入一小部分钱去构建和宣传品牌。大部分的钱需要购买专利和维持运营。他们意识到提高销量要依靠良好的品牌形象，但是品牌意识不仅是建立一个品牌的形象，后续还需要进行品牌管理和品牌延伸。大多数农贸公司多注重消费者对品牌的认知阶段，没有深入调查消费者的需求，确定品牌定位。承德农产品品牌建设还处于初期阶段，虽然很多企业注重品牌的创新力，但是仍没有将农产品深层价值挖掘出来，品牌化的经营和销售思路单一。没有运用多媒介、多渠道、多方位对农产品品牌进行推广，很难提高影响力成为全国著名的农产品品牌。 1.3 企业缺乏农产品网络营销人才 网络营销必须依靠互联网进行销售，这就需要人才既懂一定计算机技术又懂如何营销[2]。承德农业生产者没有掌握营销知识和IT 技术。由于学历较低，他们学习网络营销知识和现代信息技术能力较弱。另外，网络营销最基础的组织结构有前端人员和后台人员。前端人员包括客服等运营人员；后台人员则包括美工和仓储人员。随着“互联网＋”概念的升温，承德市自身发展缓慢，紧邻京津。具备电子商务知识和IT 技术的专业人才大多去一线城市发展，承德这种四线城市很难留住人才，导致承德网络推广人员、软件工程师等中高端人才吃紧，出现了需求量大但应聘者少的结构性矛盾，存在较大的人才缺口。对于农产品这种有特殊性的产品进行网络销售，还应掌握基本的农业知识才能充分挖掘市场信息，增加产品竞争力。 1.4 农产品网络营销平台单一 现今的网络营销平台各式各样，不同的网络营销平台可以为企业带来不同的利益[3]。承德企业大多发展速度缓慢，资金不足。在调查过程中发现因为网络营销平台入驻费用太高，部分企业很难承担一家平台的费用，更不用说同时入驻很多平台。营销平台的单一性直接限制了农产品营销活动，难以突破现有的农产品市场的销量。由于农户和企业家欠缺网络营销知识，他们浪费很多人力和物力也很难判断自己的农产品适合哪种网络平台。更不愿用大量的资金去比较更多的平台。企业发展较缓导致选择网络营销平台的局限性，更限制承德农产品市场的开发。 2 承德市农产品网络营销解决办法 2.1 企业完善农产品物流系统 物流系统的完善直接影响农产品网络营销量，只有物流通畅才能使网络销售顺利进行[4]。企业可先建立惠民农产品信息平台，利用大数据分析居民的生活习惯、消费习惯，将农产品与其进行匹配提前将居民喜欢的农产品配送到相应的超市和农贸市场。科学地规划配送路线，节省运送时间，在农产品运输的过程中，为了减少其损耗，应建立冷链物流系统