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“互联网＋”背景下农产品营销策略探析 1 农产品互联网营销的概念 在传统的农产品营销模式中，农户和消费者之间存在信息不对称的情况，同时运输、加工、人工等附加费用提高了农产品的价格，消费者以高价获得产品，农民却依旧收益甚微，而通过互联网销售产品，减少中间商赚差价，消费者与农户直接交易，将农产品直接送到消费者手中，也方便了双方的直接交流。农产品互联网营销是指利用网络发布农产品的销售信息，进而寻找到需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程。如今移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术迅速发展，我们有充分的机遇将其与农业融合，通过整合共享互联，发展农业生产销售新模式。在互联网高速发展的今天，淘宝、京东等购物网站用户覆盖率极广，这为农产品网络销售提供了良好的平台，不仅仅是销售，网络营销的主要目的是建立属于农户自己的农产品品牌，利用网络宣传，扩大知名度，网络平台是双向的，消费者可以看到其他消费者的评价，农户也可以针对消费者提出的问题进行自我改进，提高质量，同时通过线上为线下引流，创造其他收益。 2 我国农产品互联网营销的现状 目前，随着我国互联网技术的快速发展以及互联网基础设施的不断完善，网民数量急剧上升，人均上网率有了明显提高，人们已经完全离不开互联网，农产品互联网营销模式为顺应潮流也在进行不断革新，网络营销的新颖理念也渐渐深入农户心中。对中青年群体而言，更多地习惯在互联网上购物，这就为我国的农业企业进行农产品的互联网销售提供了非常有利的条件。随着互联网的广泛普及以及应用手段的日新月异，农村居民对网络的认知能力也在不断提高，农产品的营销必须适应互联网的发展，迎合群体消费习惯，提供方便快捷且优质的服务，满足市场需求。因而许多农村商户都开始通过互联网平台来进行农产品的宣传和销售。“互联网 + 农业”的农村电商发展潜力无限，相关报告显示，2014—2018年短短5年时间，中国农村网络零售额从1800亿元增长到 13679.4 亿元，销售规模仍在不断扩大。 虽然说如今我国的农产品互联网营销模式已经趋于完善，但仍然存在一些较为明显的问题，严重制约着我国农产品互联网营销的推进。我们将从以下四个角度分析我国农产品互联网营销的现状。 2.1 我国农产品特色 我国农产品生产规模较小且分散，以个体生产经营为主，不利于农产品的迅速集中；生产又具有严格的季节性、区域性、分散性等特点，从而会对物流运输工具和物流作业的相关技术提出很高的要求；因农产品标准不统一可能导致质量变化较大，农产品质量很难达到同一性，可能与预期宣传图不符合，使得消费者存在心理落差。这些因素很大程度上制约了农产品营销的发展。 2.2 农村资源配备 受资源基础设施的约束，道路交通设施落后，水利能源设施不完善导致农业用水欠缺，农产品运输受阻，通信网络设施薄弱导致产业信息获取不及时……农村人力资源匮乏，以中老年群体为主，教育文化程度普遍较低，劳动力结构比较落后，动力不足，脱离市场。农村信息基础设施建设落后，受过良好教育的就读相关农学专业院校的高校毕业生对农村未来发展前景信心不足，鲜有人才愿意全身心投入农村事业的发展，农村、农业信息化人才和营销人才缺乏从而导致农村农产品发展受阻，缺乏对农村经济建设自我发展的动力。 2.3 我国农产品营销模式 产业的营销方式比较单一且受限制，常常要面临农产品滞销的困境。产业模式传统，各产业相对独立发展，不同产业之间融合度较低，农业与金融、旅游、文化等其他拓展领域的联系不够密切，没有形成协调合作的经营体系，未能实现不同产业共赢的良好局面。要推动农村农产品的持续发展，必须提高农村自我发展能力，找到农村农产品在营销方面所存在的具体问题，才能对症下药，帮助其更好地发展。 2.4 国家政策扶持 2020年习近平总书记指出要坚决完成脱贫攻坚任务。在这样的背景下，国家通过财政补贴、救济支出等来为农业发展提供社会物质保障，为水利、交通、住房、通信、教育文化等公共服务的基础建设提供强有力的支撑，通过税收、金融投资以及各种减贫优惠政策为农村经济产业注入新的推动力量，加快攻坚扶贫难题的解决，为农户提供便利优惠的资金救助。所谓贫穷限制发展，只有政府对农村财政上的投入和政策上的扶持，才能使农产品的质与量在更大程度上得到可靠保障，从而推动农村脱贫致富目标的尽早实现。 3 我国农产品互联网营销的问题 在互联网营销背景下看中国农业的营销，存在较大空白，目前农产品线上销售占总农产品销售额的比例有很大的提升空间。2020年受疫情影响，全国农产品网络销售额同比增长39.7%，农产品互联网营销取得了一定成果，但同很多发达国家相比，我们所要走的道路还很漫长，我们总结了以下几个问题。 3.1 农村的网络基础设施薄弱 中国农村居民人口占中国人口总数的70%，截至2017年，农村网民占总网民