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5G时代背景下茶产品直播营销策略研究 近年来，随着移动互联网技术的高速发展，直播、短视频等作为新兴的内容传播方式出现爆炸式的增长，也出现了“网红直播”“直播带货”等新兴名词，抖音、快手、淘宝直播也迅速火爆，获取了大批流量。直播的火爆，也让直播营销迅速兴起，这给传统行业带来了机遇和挑战，特别是在新冠肺炎疫情期间，实体经济下行，传统行业受到重创，传统行业的营销策略已不再适用。多地也出现了领导干部变身“网红”，直播卖茶，并吸引了大批粉丝，直播带货上百万。5G时代的到来，更是给直播行业带来了更大的机遇，茶产品直播营销模式变得更多样化，并能够全方位地提升消费者观看体验。 1 5 G时代 5G是指第五代移动通信技术，英文全称为5th generation mobile networks，是最新一代蜂窝移动通信技术，是继2G、3G、4G之后的延伸。根据目前各国的研究，5G技术相比4G技术，在峰值速率上将增长数10倍，从4G的100Mb/s提高到几十Gb/s，1秒钟可以下载10余部高清电影，可支持的用户连接数增长到100万用户/平方公里，能够更好地满足各类物联网接入场景。中国正在加速布局5G网络，国内三大运营商表示，2020年5G网络正式启动商用。5G网络一旦投入应用，停留在构想阶段的车联网、物联网、智慧城市等都将成为现实。此外，由于直播对网络带宽和稳定性有较高的要求，并且流量消耗大，直播又是一种持续、实时传播，信号的不稳定性会影响用户在移动中观看直播的效果。当前的4G网络，在带宽方面虽然能够满足一般视频直播的需要，但可靠性、容量和资费价格仍然无法满足视频直播的需要，5G技术的商业化应用对直播行业会产生巨大的影响[1]。 2 直播营销概述 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销效果，以直播平台为载体，最终达到提升企业品牌或者提高产品销量的目的。直播平台主要有以游戏直播为主的斗鱼直播，提倡“素人直播理念”，开创“全民直播”先河的映客直播，承担微博直播业务的一直播，这些直播平台已经全方位地渗透到人们的日常生活中。随着直播的火爆，直播营销迅速兴起，主要是以直播视频为载体，通过直播间促销、营销活动现场直播以及直播内容定制等方式，实现品牌或产品的推广与传播。相比其他视频广告，直播营销在内容创意、用户互动和快速变现等方面表现突出。 3 直播营销优势 3.1 更低的营销成本 直播带货是一种新的销售形式，具有低成本、范围广的优势。传统的广告营销方式成本变得越来越高，网络营销成本也逐渐变高，而直播营销对场地、物料等的需求相对较少，因此成为了目前成本较低的营销形式之一。 3.2 更快捷的营销覆盖 传统营销模式主要是图文展示模式，消费者通过网站或网店浏览产品的图文信息，查看产品的参数，只能在大脑中自行构建使用场景。而直播营销将主播试玩、试吃、试用等过程直观地展示给观众，将用户迅速带入营销场景中，让营销更深入人心，更容易打动消费者。 3.3 更直接的销售效果 消费者在购买商品时容易受环境的影响，比如“感觉主播使用这款产品效果还不错”“看到很多人在下单”，也会被主播的优惠政策和促销活动所打动，在这种情况下，消费者会更容易做决定而直接下单。 3.4 更有效的营销反馈 在产品已经成型的前提下，企业的营销重点是要将产品的价值呈现给用户，实现价值交换，但企业为了能够持续优化产品和营销过程，企业会更注重营销反馈，通过平台互动来了解顾客的意见。直播营销的互动是双向的，当直播内容呈现给用户时，用户也可以通过弹幕的方式，发表意见，分享感受。因此，企业利用直播营销，不仅可以获得已使用产品的消费者的使用反馈，还能收获现场观看用户的观看反馈，可以进一步地帮助企业优化产品和提升用户体验。直播的这种实时互动还能增加用户粘性，用户微信朋友圈的传播推广，进而达到营销裂变的效果，为企业赢得更大的影响力和发展前景。 4 茶产品直播营销现状 截至2020年3月，我国网络直播用户规模达到5.6亿，较2018年增长1.63亿，占网民整体的62%，2019年兴起并快速发展的电商直播用户规模达到2.65亿，占网民整体的29.3%。电商直播的兴起为电商行业注入了新的活力，也丰富了网络直播行业的内容和变现方式，其中阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台都逐渐涉足此领域，将实体商品交易与互动直播形式相互融合，提升用户的消费体验和粘性[1]。2020年也是脱贫攻坚的最后一年，十八大以来，我国脱贫攻坚也取得了举世瞩目的成就，新冠肺炎疫情的出现，给了实体经济重创，使得脱贫攻坚战面临着巨大的困难和挑战。互联网时代，电商成为了我国经济发展的新动力，也成为了脱贫攻坚战的新引擎。电商作为新兴业态，不仅可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，还能推动乡村振兴。特别是在新冠肺炎疫情中，电商促进了我国消费和农村农业经济