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A舞龙舞狮体育发展公司营销策略探讨 一、A舞龙舞狮体育发展公司营销策略的现状 （一）A舞龙舞狮体育发展公司状况 A舞龙舞狮体育发展公司是集教、学、研一体，人才培养、产品开发的公司，经过多年的发展，已经成为在江西拥有多家分公司，具备较强的资金实力。 （二） A舞龙舞狮体育发展公司分析 1. A舞龙舞狮体育发展公司的优势分析 （1）较大的行业影响力 A舞龙舞狮公司在长期的发展过程中，积累了大批的舞龙舞狮队员及教练员。凭借良好的教学研发能力、完善的管理监督机制，建立了良好的市口碑。A舞龙舞狮目前在江西具有重要的影响力，教学影响力在同类高校内也位居前列，A舞龙舞狮具有很高的知名度。A舞龙舞狮的影响力是在长期的发展过程中逐步形成的。A舞龙舞狮成立初期，只有几名核心员工，通过不间断培训，招聘师资，逐步形成了巨大的影响力。 （2）较优的教师资源 目前，A舞龙舞狮具备优质的教师资源，凭借自身的影响力与知名度，A舞龙舞狮吸纳了大量的优秀教师加盟。可以将每个课程的每个部分，都由最擅长这部分内容的老师进行授课，这样能够发挥老师的专项，充分发挥他们的长处，更加深入研究。 2.A舞龙舞狮体育发展公司的劣势分析 （1）教师稳定不足 目前A舞龙舞狮公司的教师可以分为两类：授课型教师和行政型教师。但是，A舞龙舞狮公司没有为这两种不同类型的教师，制定了不同的晋升制度。对于一些工作业绩突出的底层教师，由于缺乏明晰的职业通道，这些优秀教师可能会选择离职跳槽到其他舞龙舞狮公司，或者自主创业，这导致A舞龙舞狮公司教师队伍不稳定。 （2）管理者更换频繁 A舞龙舞狮公司为了避免由于下属分公司管理者任职时间过长，出现管理者跳槽离职，导致公司资源严重流失的现象。A舞龙舞狮公司规定下属分公司的最高级别的领导者每一任期为3年，连任不得超过2期。由于任期时间短，制定的战略还没有实现就被替换，这显然不利于A舞龙舞狮公司下属的学院发展。因此，这种规定影响了下属A舞龙舞狮公司长期战略的制定和实现。 3.A舞龙舞狮体育发展公司的机会分析 （1）巨大的市场需求 随着江西省对外开放的深入发展，社会体育学在江西省教育中的影响力会越来越大。全民健身口号已经慢慢变成现实，社会体育指导员也将迎来一个美好的春天，同时舞龙舞狮教练缺乏尤为突出。 (2)呈增长趋势的体育锻炼人口 江西省人口数量众多，这自然会孕育出庞大的体育锻炼人口市场，A舞龙舞狮公司拥有良好的市场前景。截至2019年底，江西省14岁以下人口数量达到22715万。同时，江西省在2016年放宽了计划生育的政策，2017、2018、2019年的新生儿数量高于2016年。 4.A舞龙舞狮体育发展公司的威胁分析 （1）周边省份舞龙舞狮的威胁 随着江西省人口红利的释放，庞大的需求、体育锻炼发展前景，让越来越多的外省舞龙舞狮涌向江西；疯狂扩大规模和并购，做大做强，这些舞龙舞狮在南昌也加大了布局的力度；一些有经验的教师转行，在区域内对A舞龙舞狮公司的发展构成了一定威胁。A舞龙舞狮的优势，这几年明显下降。 （2）其他体育锻炼的威胁 A舞龙舞狮作为江西领军公司，被其他公司取代的风险很小。随着多元化体育锻炼，在互联网时代，舞龙舞狮也会出现替代品。随着广场舞、啦啦操、跑酷等“老中青群体”喜爱的体育项目的开展，无疑会冲击舞龙舞狮运动的发展。 二、A舞龙舞狮体育发展公司策略 （一）产品策略 1.产品创新 A舞龙舞狮体育发展公司，在行业具有重要的影响力，凭借社会体育学专业的开设从而打开市场。在所有舞龙舞狮体育发展公司中，A舞龙舞狮体育发展公司无疑具有重要的影响力，在群众心目中形成了较为深刻的印象。随着企业不断发展，A舞龙舞狮体育发展公司有必要重新树立企业形象，即“体育产业”，而不是局限于舞龙舞狮龙头。但是目前的种类比较单一，产品线有待进一步拓宽，这就需要A舞龙舞狮体育发展公司加大新产品创新的力度，增加产品种类，对原有产品种类进行优化创新。 2.授课及产品标准化 A舞龙舞狮体育发展公司应当加快产品标准化。满足日益增长消费需求和市场区域，尤其是在低端产品市场，可加快推广速度，从而提升竞争优势和市场份额。对于龙狮产品应该把大众舞龙的“龙长”与竞技舞龙的“龙长”相结合，不要应为几套服饰而忽略了产品的标准化。 （二） 价格策略 随着A舞龙舞狮体育发展公司业务种类的拓展，A舞龙舞狮体育发展公司的产品数也会越来越多。A舞龙舞狮必须结合消费者的特征，采取灵活的定价策略。A舞龙舞狮体育发展公司可以根据市场需求情况，采用不同的定价策略，来争取更多的消费者，达到利润最大化。 （三）渠道策略 拓展网络销售渠道。目前，A舞龙舞狮体育发展公司已基本上在全省地级城市都建立了分公司，并依托这些分公司，向周边辐射发展。A舞龙舞狮体育发展公司与国内几大知名引擎搜索合作力度不深。因此，对于A舞龙舞狮体育发展