邹城世纪国宏上半营销推广计划.pptxVIP

会计学第1页/共34页崇峻服务观崇峻地产就是服务专业、系统是服务之本，态度是服务之魂。渠道创造市场，服务创造价值服务于终端购房者和开发商是生存之本，渠道是服务之基本载体。在吸收国际专业房地产流通服务模式精华的基础上，结合中国本土化特色，通过服务功能的充实、服务板块的互动和服务体系的完善，创建符合环渤海市场的崇峻服务模式。第2页/共34页崇峻客户观诚信服务与客户成为一生朋友，为客户服务一生。专业服务为客户创造价值，赢得客户内心的尊重。第一章第3页/共34页推广目标第4页/共34页推广目标 对项目进行全方位的营销宣传造势，树立项目的高端品牌形象，实现会员招募300批，累计实现会员招募450批。 市场分析第二章第5页/共34页现状分析一、项目分析二、竞品分析三、客户分析市场分析第二章第6页/共34页现状分析一、项目分析二、竞品分析三、客户分析第7页/共34页房源分析 项目目前房源推售区域为：1#、2#、3#、6#、7#，房源共计为696套，全部为两房和三房产品。其中98㎡左右两室户型为230套，占33%；面积在111㎡——146㎡之间的三室两厅户型为466套，占67%。一期住宅总销售面积约8万平米，经过前期对邹城市场的分析调研，两房和三房产品均属于符合市场需求的主力户型。 户型类别套数套数百分比面积㎡两室两厅住宅23033%22431.91㎡三室两厅住宅46667%57044.72㎡总计　696100.00%79476.63㎡第8页/共34页项目营销推广现状 项目启动至今，未展开全面推广，项目目前来电来访量较少，来访客户大多以周边区域客户路过为主，客户对项目的认知度和信任度不足。 临时接待中心居于燕京沿街商业中段，影响力较弱，内部装修简单，难以与高端盘紧密结合。 销售案场营销物料不足，置业顾问难以通过物质手段展示项目。市场分析第二章第9页/共34页现状分析一、项目分析二、竞品分析三、客户分析第10页/共34页项 目鑫琦福邸 产 品 结 构小高层80-140㎡、花园洋房300㎡。双拼别墅 价 格高层2660起价，每高一层加60 销 售 情 况 鑫琦花园1138套房源已售罄，鑫琦福邸现未挖地基，但内部已开始认购定房定价定位，交首付签协议，2011年初开建。 竞 争 分 析 ：项目规模宏大,属于多元化社区。建筑类别丰富，客户选择空间较 大，园林与景观较为丰富。综合竞争评价：社区地理位置较偏，客户对此区位的认可度较低；营销推广、接 待中心与项目整体品质存在差距，造成项目形象较差； 竞争力等级：低 第11页/共34页 项 目鑫源国际城 产 品 结 构两栋26层，九栋34层，面积95-166㎡ 价 格 定金15万，起价4285，最高价5100左右，均价4600，现在以50元加价，三层及三层以下和顶层是最低价，四层开始加价，27、28层价格最高，之后开始减价。未交定金的客户按原价加50 销 售 情 况 总住户：1947,一期只剩30层以上，分两期开盘，一期：2010年12月18，1、3、5、7、9已开盘，二期：明年五月份 2、4、6、8、10、11，所有房子统一在年底交房 竞 争 分 析 ：项目规模：同区位相比，项目体量大；建筑风格：现代简约风格；户型 设计：设计合理，面积多样，满足客户需求 综合竞争评价：区位优越：位居老城区中心，配套完善：紧邻百货大楼、新世纪影院、 人民广场等；教育配套齐全。交通便利：周边被城市交通线路呈半包 围状环绕。楼盘知名度较高，为留居老城客户的首选 竞争力等级：中 第12页/共34页 项 目圣水新苑 产 品结构项目户型面积90-160㎡；多为一梯两户，户型方正，较为合理 价 格前期一至三层起价定为3000一平米，层差未定，后期交钱客户，一至三层起价变为3580一平米，层差未定 销 售 情 况 未开盘，但已开始预售，交钱可预选房，现已交钱客户达800多批竞 争 分 析：地处新城核心位置，紧挨本项目；产品设计 合理，项目规模大，蓄客期较长，客户基数大。 综合竞争分析：属于同区同质产品，紧临本项目、资源共享、竞争激烈。 竞争等级：高 市场分析第二章第13页/共34页现状分析一、项目分析二、竞品分析三、客户分析第14页/共34页 前期客户情况 项目在未展开营销推广的环境下，经过近2个月的工作，共积累了600批客户，并有139批客户加入置业会，通过对这部分的客户分析可以清晰客户对项目的关注度及后期推广的主线方向。从客户来访渠道、工作单位、年龄区间、心理价位、选择户型等方面进行具体分析。前期积累客户分析获知途径工作单位年龄/比例 接受价格范围 意向面积 路过52%矿务单位50%25-352