促销过程流程图.docx

促销过程流程图 整个促销的过程从策划到总结提高总共由以下几个环节组成： 市场的调查了解 市场的调查了解 促销目的的确定 促销方案与计划的制定 领导审批 活动准备 促销活动试点 调整计划 促销总结 成功？ NO YES 活动推广 总结提高 1、 市场调查了解；调查了解的主要内容是：①产品销售状况； ②竞争品牌的促销方式及效果；③经销商反映意见；④整个市场的消费风俗、习惯等，如寒暑假、春节前期； 2、 促销目的；根据市场调查的情况，确定了我们促销的必要性和目的；根据前期别动队在山东开展业务时了解的情况： ①山东的AV 销售情况不够理想，加权分在 50 分左右；②金正在山东给我们较大的压力，春节前促销送 4 瓶金贵酒万利达完成销售目标送车活动以及新科的DVD 降价让利活动等； ③经销商一直反映步步高的促销活动较少，公司对经销商的关心不够。鉴于这些情况，济南公司和别动队共同策划了这次促销活动，目的就是为了提高春节前山东的 AV 销量，增强经销商的信心与积极性，推广我们的DVD 和家庭影院。 3、 促销方案与计划的制定；促销方案的内容应包含：①市场调查的结果；②促销的目的；③促销的口号；④促销的具体形式；⑤促销的费用预算和费用的承担；⑥促销效果的预计和可行性分析；⑦促销品和人员的管理和控制；⑧促销过程中可能出现的问题和需各方支持的问题；⑨促销的日程安排。促销方案要仔细斟酌，得到公司领导和二级