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从山姆的选择到非常可乐 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿看到了碳酸饮料的巨大市场，决定推出自己的可乐品牌，并取名为“山姆的选择”。为了确保自己的可乐在口感上不输于可口可乐与百事可乐，山姆花费数百万美元进行可乐的盲测和货架实验，有数万名消费者参加了这一测试活动。在实验中，山姆将可口可乐、百事可乐和山姆的选择隐去商标，邀请消费者品尝，并要求分辨出自己所饮用的可乐品牌。结果消费者根本无法区分三种可乐的品牌，这说明山姆的选择在口味上与可口可乐和百事可乐并无明显差异，这个结果让山姆非常满意。其时沃尔玛已经是全球最大的连锁超市之一，拥有上千家门店，山姆对自己的可乐充满信心。于是踌躇满志的山姆向市场推出了新可乐，其产品定价比可口可乐便宜40%。但是当“山姆的选择”真正贴上标签摆上货架时却很少有人问津，人们仍然钟情于可口可乐与百事可乐，山姆大叔推出的“山姆的选择”始终未能达到可口可乐销量的 10%。 根据沃尔玛以往的成功经验，当产品质量相同而价格差距较大时，消费者无疑会选择价格低的产品。正是出于对低价理念的坚决贯彻，沃尔玛打败了一个又一个的竞争对手，成为全球零售巨头。所以山姆预测，在口味无明显差异而价格极低的情况下，应该有很大一部分可口可乐与百事可乐的消费者会转而购买这种新可乐。但这只是他一厢情愿的想法，从山姆自身出发，他看到的是沃尔玛得天独厚的渠道资源，充足的现金流，以及屡试不爽的低价策略。但是他没有站