2019年房地产销售工作个人总结.docVIP

房地产销售工作个人总结 房地产销售工作个人总结以下，希望您会喜爱。 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却许多，尽管自己本来也是从事房地产销售，可是销售知识永久是个无底深渊。也正因为这样，我才乐此不彼，愈来愈喜爱 这份工作。从前常听闻也遭受过销售员之间为了比拼业绩，抢夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。好运的是当前的康城拥有一个友好的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在交流中除去，每次难题也常常在集思广益中(即使我们只有4人)化解。正因为有这样浓重的公司氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 可是经过工作，还是发现自己仍存在很多弊端急待解决。第一，刚进入康城，对中建地产的公司文化及康城这个项目的有关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为公司和项目展现很好的口碑与形象，以致客户对我们的公司品牌与项目一孔之见。我想作为一个大公司的置业顾问，不但要精晓卖房业务，更要让客户感觉中建不管是从公司品牌，社区环境，物业质量以及职工素质各方面都比其余楼盘有优势，坚定客户购置的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻谈论过，多学习，多请教，从自己做起建立对本公司品牌的绝对信心与优胜感，以此感染每个客户。 其次，因为进入康城时全部的住宅已基本售罄，惟有两套170平大户型以及商店在售，所以对于商店销售基本能够说是毫无经验。我想，相对于住所，商店客户这种高收入投资集体的购房心态及个人 气质各方面必定也有所不一样，所以对于这两类客户的销售方式也一定有相应的变化。比方商店客户考虑的更多的是利润回报率问题，那么我们就应当侧重介绍周边的发展趋向与发展远景，坚定客户购置的信心，让其买得高兴，买得放心。从前总认为一个优异的销售员一定有自己的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。可是经过实践工作我才发现，一个真实成功的销售员除了一定有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样花费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赏赐客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商店的销售工作，我急待提升自己涵养，不论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。 其余，因为进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章 制度和流程方面还没有机遇完整认识，有时犯下一些初级错误。固然在主管的帮助下已经改良了很多，但必定还有好多地方不够清楚，这方面也急待在此后的工作生活中获得改良，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鼓励，同事的提点。 我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可以缺的。所以，在这充满希望的公司里，我势必全力服务公司，热爱岗位，勤劳工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激人情对客户，用仔细慎重的态度面对我的职业，为客户制造感人，为公司创建利润! 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工 作历程，我有幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅行管理 但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是向来在酒店找寻 自己适合的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样样怎 么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了好多，不不过 是在业务方面上的进步，还有好多现实中的问题。比方为人处世原则、办理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的好运。年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： .业务能力 、进入一个行业，对行业的知识，熟习操作流程和成立自己的客户关系。在实质工作中，我也学到了如何抓准客户和追踪客户，懂得不一样客户的不一样需求。 、对市场的认识。不但是要对目标市场有所认识，也对竞争敌手的认识。绝对不可以井底之蛙，不知天下事。因为世界上独一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中取胜。应当不停的学习，累积，认识行业动向，价钱浮动。在认识了竞争敌手的户型以及价钱信息，才能突显出自己楼盘的优势。 、办理好跟客户的关系，和客户成立好优异的关系。因为同一个客户，可能会接到好多户型以及户型的价钱，假如关系不错，客户会主动将竞争敌手的价钱信息，以及户型特色主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特色，解析对方价钱，并重申我们的优势，进一步促成成交。 .个人素质能力 、诚实——经商，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚实的人做朋友，经商。售楼也是相同在与人交流的过程中，要表现自己的诚心。在客户交流的过程中，只有诚实，才能获得相信。 、热忱——只需对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，房地产销售