二手奢侈品及奢侈品鉴定师.docx

二手奢侈品及奢侈品鉴定师 二手奢侈品赚钱吗？你可能觉得奢侈品跟你没什么关系，但是身边越来越多的人背上了二手奢侈品包，这当中又有你的什么机会，下面根据实地探访的一个二手奢侈品基地，来看一看二手奢侈品行业到底是个什么情况。 二手奢侈品基地有老板、主播，还有奢侈品鉴定师。二手奢侈品的主播一般都要求其具有相对专业的理论基础和强大的直播气场，一般来说，成规模的基地里，二手奢侈品主播每个月的收入在3W-7W， 单场直播的营收额在 60W 左右，主播还可以提成营收额的 2%。据基地主管讲，人气比较旺的主播一般会选择在晚上开播，时间以晚 8 点到凌晨 2 点为最佳，而Top 主播一般都是不休息的。 首先，我们来说一下整个市场有多大。有调查机构发布的结论是， 近 10 年来，我国的奢侈品交易额达到了4 万亿，仅2020 年，全球的奢侈品交易额在 8000 亿，而这其中有 5000 亿都是我们国人买的，可见中国人的消费能力有多强。但这当中，属于二手奢侈品的交易份额大概只占 20%，也就是 1000 亿。业内人士指出，二奢的交易比例会逐年扩大，如果以当前的日本市场为例，二奢占比35%，中国的二奢市场其实还有很大的发展空间。 通过与主管及多位主播的交谈中我们知道，并不是所有的奢侈品都适合二奢行业的，主播通常会参与选品过程，二奢行业的主播在选品时主要考虑三大因素，分别是审美、质量、价格，同时每位主播也会挑选自己可以驾驭的奢侈品，也就是说人和二奢品需要相衬，这样 才能达到最好的直播效果。二奢的主要针对对象年龄大概在 30-40 岁，也就是中年左右，这也刚好符合二奢的定位。 二奢这两年的飞速发展，也得益于直播带货的兴起。“一个新包 1 万块，二手的9.8 成新只卖 8000，主播上链接，这款包只有这一个啊”，类似于这样的话语营造了非常强的稀缺感，明显是个信息差生意。其实奢侈品的高溢价本身涵盖了线下门店营造的高端氛围，一个冷冰冰的服务员，用着爱答不理的小眼神、爱买不买的身体语言告诉你，买不起就别试了，这很可能让你为了证明自己的财力而当场买下， 当然也很可能把囊中羞涩的你直接劝退，这就是实体店。但是二奢主播相对实惠，也少了仪式感，不过毕竟价格摆在那里，哄抢的感觉摆在那里，此时仪式感也就不那么重要了，这个品牌一直所吹嘘的什么文化、历史、手工也不那么重要了。二奢主播不用多说，因为如果你曾经研究过这款包，非常喜欢，该懂的你都懂，只是看你想不想买。 尤其要指出的是，二奢交易中最重要的环节是信任问题，这也就相应推起了一个新的职业-奢侈品鉴定师。我们要知道，大牌奢侈品店是不提供验真服务的，在二奢平台售卖的商品，都要经过专业鉴定师的验真服务。通过与几个鉴定师的交流中，我们了解到了一些验真方法，以奢侈品包为例，第一步是闻气味，每个品牌的包，它的气味都是不一样的，假货一般皮革味比较重；第二步是看 Logo，主要是看字母的细节；第三步是看纹路，每一款包在出厂后，它的纹路都是很讲究细节的；第四步是看五金，也就是包上面的金属制品，其质感都是比较特殊的；第五步是看时间标，包括生产场地及工厂号。当然 这些只是一些辅助点，真正的验真是要有鉴定师专业基础的。 市面上的鉴定师都有从业资格证，目前发证的有五六家，其中最受业内认可的是中检的，必须挂上核验为真的标牌才可以进行售卖。而一个奢侈品的鉴定一般要经过三个鉴定师的判断，如果你拿到手一个包，你不相信它是真的，还可以发起复检，复检则是五个鉴定师一起“专家会诊”。 鉴定机构与交易平台一般是独立关系，避免沆瀣一气。所以一个合格的鉴定师会有三种就业途径，1、找一个二奢平台，当入门鉴定师，成熟之后去鉴定机构；2、如果表达能力不错，可以尝试当二奢主播；3、如果有经济实力的，可以开一个二手奢侈品店。 考取一个奢侈品鉴定师证是需要学费的，市面上，二奢鉴定师培训从几千到几万的不等，如果有兴趣报名学习，那么一定要擦亮眼睛。另外，一个优秀的鉴定师，绝对不是学几天就成为熟手了，想成为“老专家”，起码得过手几百个奢侈品打底。 如果你留心观察就会发现，身边的二手奢侈品店变多了，买奢侈品的人群年龄在下降，一个 25 岁的女生，月薪 5000 也会想着买一个Lv 的包，尽管还是会背着坐地铁，但是不买就会觉得对不起自己， 因为所有的消费主义都在传达一种信息，年轻人已经很苦了，要对自己好一点。 作为一个门槛较低的行业，如果你有一定的鉴定能力，有自己的交易小圈子，但是库存量很少，这就是一个问题，那么二奢平台可以作为你的仓库，顾客需要什么样的包，你从平台调货，然后卖给他。 如果收货来的二手包，你不能很快脱手，也可以直接转卖给二奢平台， 平台收来后，用直播带货的方式帮你触达更多的潜在购买者，也让你快速回笼资金，这就是二奢平台的生意经。