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公司薪酬制度 例 业绩额 底薪 超出部分提成 激励奖金 对应薪酬 4800 600 0 0 600 5500 600 25 0 625 13000 1300 100 100 1500 17000 1800 100 100 2000 25000 2500 750 200 3450 30000 2500 1500 300 4300 第三十页，共七十五页。 公司薪酬制度 员工年度激励办法：（不含对冲业绩）（1月-12月期间有效） 总业绩超过 13万 16万 30万 40万 50万 奖 励 大理、丽江旅游 海南旅游 笔记本电脑一台（价值四千元） 泰国旅游 香港旅游 第三十一页，共七十五页。 考核晋升制度１、试用员工三个月内现金业绩额完成总额15000元经考核合格即可转正（由商务经理报批总监并提交人力资源部）签定正式劳动合同，同时享受公司量身定制制服及保险等相关福利制度。当月现金业绩额为0者公司将劝退。２、正式员工1)续三个月内完成个人业绩总额60,000元者，经公司考核批准即可晋升经理（由商务经理报批总监，经总经理同意后，提交人力资源部）。当月业绩为0或连续三个月内未完成公司最低考核总额15,000元者，公司将劝退。 第三十二页，共七十五页。 五、职业生涯规划篇 第三十三页，共七十五页。 职业生涯的规划 　　　首先我们要有正确的职业理想，明确的职业目标。职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。其次是要正确进行自我分析和职业分析。三是构建合理的知识结构。四是培养职业需要的实践能力。 职业生涯规划的分以下几步： 1）自我评估。 2）突破生活格线，塑造清新充实的自我。 3）准确的认识自己。 4）正确评估自我目标和现状差距。 5）增强职业竞争力。 第三十四页，共七十五页。 一、自我评估 　以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋斗的策略；无论谁，到公司前还是到公司后，都有自己的成就： 　比方说在学校学习，几十门课中总有几门是自己拿得出来夸耀的；比方说，曾在其他公司工作过，也有不错的业绩；更比方说，来到公司后，从不会干，到会干，能干，有好的业绩，这就是基础。到了公司工作，就要确立自己工作的前进方向，刚来的，我要在什么时间要达到什么样的业绩，老员工，我要怎样在这个月超过上个月的业绩，部门经理，我要怎么做到总监等等。 　　同时光有想法还不行，还要有策略，什么叫策略，策就是策划，略就是谋略，即自己在实施自己的策略目标时，要付出实际，执行力要强。同时这里要强调，谋略是正道之谋不是用阴谋。 第三十五页，共七十五页。 　二. 突破生活格线，塑造清新充实的自我 　什么叫生活的格线？我的理解是即经济收入，这个月我收入 1000元，我的这个月生活开支就只能在这1000元中开支，我 能不能用合法合理的收入突破我的生活格线呢？ 能！那就要我： （1）更多的学习（向书本、向他人、向对手、向实践并 学以致用； （2）更加努力地工作，被更多客户认同你，获得更多的 业绩，收入就更多。 　通过学习和学以致用，充实了自己的内在需求，眼睛里开始 并不断开始闪烁智慧的光茫，更精神抖擞，内在更自信。而你还是 自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同时你的收入已不是昨天 的１０００元了。 第三十六页，共七十五页。 三 . 准确的认识自己 　（１）自己的个性、特点 　（２）自已的强项 A：兴趣爱好：喜欢什么旅游、漫画、厨艺………… B：特长：演讲、表演、足球………… C：个人风格：乐观、果断、热心、理性、自信、喜欢冒险…… D：人际技能：表达能力、书写能力、说服能力、合作能力…… 　充分地分析自我，还要认识到以下五个方面： A：我是谁，是什么样的一个人 B：我想干什么工作 C：我能（会）干什么工作 D：目前的环境支持或允许我做什么 E：在公司我的职业生涯目标是什么 第三十七页，共七十五页。 四.正确评估自我目标和现状差距 一、人生目标： 1)职位目标: 企业高层管理人员 2)能力目标: 能协调好下属各部门之间的关系 独立解决所有权责内的问题及突发事件 3)成果目标: 高级营销师 营销策划师经济 4)经济目标: 年薪20万以上 第三十八页，共七十五页。 四.正确评估自我目标和现状差距 二、短期目标 1）职位目标: 公司商务代表 2）技术等级目标: 中级营销师 3）收入目标: 不定 4）计划细节