新店开业操作指南.pptVIP

场外销售摆台二 第三十页，共五十八页。 观众驻足阅读中药养发养生之道 第三十一页，共五十八页。 场内堆码支持 第三十二页，共五十八页。 正常陈列+特殊陈列的壮观气势 第三十三页，共五十八页。 场内霸王排面 第三十四页，共五十八页。 场内霸王墙 第三十五页，共五十八页。 5000 10000 15000 20000 25000 30000 9.29 9.30 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 2.5万 1.8万 2.8万 1.5万 1.1万 0.8万 0.6万 0.7万 8天7.8万 活动期间场内外总费用8000元，费率约10.7% 第三十六页，共五十八页。 沃尔玛东莞东湖开业盛况 （10.1-10.6） 第三十七页，共五十八页。 免费的7米2霸王墙 第三十八页，共五十八页。 新颖的电脑抽奖活动方式 第三十九页，共五十八页。 最好的N架二次拦截 第四十页，共五十八页。 霸王花进行连带销售 第四十一页，共五十八页。 新店开业操作指南 第一页，共五十八页。 新店开业活动操作过程详解 第一部分 第二页，共五十八页。 1、第一时间获知相关新店开业信息 * 卖场采购 -年度/季度新店开业计划 * 市场业务人员 * 其它途径 -报纸/网络媒体等 -定期拜访，及时了解 第三页，共五十八页。 地点（繁华地段、生活地带、城乡结合处等） 时间（重大节日、一般时间） 面积（超万平米以上，中/小规模） 业态（综超、大卖场、百货、中小超） 经营主向（食品、日化、五金） 2、掌握开业地点/时间/面积/业态等 第四页，共五十八页。 2、分析投入产出比，确定是否谈判 判断是否值得投入 分析一下投入产出比 作出决策是否需要进行下一阶段场外活动的谈判 -启动市场，树品牌形象 -借节假日机会，强拉销量 -卖场硬性要求支持 第五页，共五十八页。 3、谈判前的准备和实施谈判（一） 1、明确店方有关此项活动的具体负责人，约定谈判时间、地点 2、及时和策划部取得联系，并在策划部的协助下，准备好充足的谈判工具，包括：系统生意回顾、 简要促销政策展示、赠品展示、销量预估、销量增长（预计）图、利润增长（预计）图、促销现场布置效果图等。 谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的 切实利益，要让对方感觉做场外活动是在帮他，是给予他 的系统特殊的支持，图例、数据、效果图等生动的演示工 具会使谈判更具说服力。 第六页，共五十八页。 3、正式谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨， 对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案，有条件的应自行模拟谈判数遍。 确定话术提纲以及谈判需达到的目的（备货/借货、 陈列、 价格、广宣布置、堆头大小面积、 促销人员人数等）； 3、谈判前的准备和实施谈判（二） 第七页，共五十八页。 4、总结谈判结果，报策划部审批一 场地支持：？米*？米（场内：TG/N架/包柱，路演舞台 面积等） 人员支持：场内和场外促销员各？人，保安？人，允许表演人员？人 物料进场：堆头物料、展架、KT板、抽奖箱、促销台等 活动时间：？天 宣传支持：卖场广播、门口信息告知牌等 第八页，共五十八页。 4、总结谈判结果，报策划部审批二 快捷结帐支持：化妆品部收银（另提供POS机）、兑奖处的设置 活动形式：劲爆价、抽奖/有奖游戏、多样式买赠、现金返利、剪角印花/凭证/集点数换购、限量特供、场外路演等 活动单品：结合系统消费特性、 周边消费习惯、活动大方案主推单品综合确定 第九页，共五十八页。 第十页，共五十八页。 新店开业活动方案制订要点 第二部分 第十一页，共五十八页。 1、参考系统Q表、新档期表中的活动主题及活动品类（如食品、个人护理用品类等）、安排好活动时间 2、根据初步谈判结果，参照全国常规促销政策， 选择合适的活动品项及活动形式，根据需要确定广宣品、礼品数量及物料，同时根据风采队行程安排确定参加场外演出的人员名单及节目单 3、制订《活动项目进度表》 4、形成文字稿，下发当地市场部 5、明确活动相关人员（含当地市场人员及直属领导、 风采队员、促销人员、卖场支援人员）的岗位职责、进行活动专项全程追踪，各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单，增加预警危机处理功能 5、策划部开业活动方案制定要点 （此由策划部人员协助完成） 第十二页，共五十八页。 新店开业准备工作注意事项 第三部分 第十三页，共五十八页。 6、新店开业准备工作注意事项（一） 1、准备工作责任到人，规定完成时间、活动监督人促销前确认各项工作到位。 2、活动前策划人员要对执行人员以口头、 书面、图示、 现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划人员应全程跟进执行过程予以辅导。 第十四页，共五十八页。 6、新店开业准备工作注意事项（二