怎样做好日常推广和销售促进.pptVIP

广告宣传 1、短信（会员） －必做 2、条幅 －必做 3、楼体广告 －选做 4、报纸 －选做 5、小区 （常年规划） 6、电视 －选做 7、车体 （常年规划） 推广要学会做窄告！！！ Media Coverage 第十八页，共六十二页。 被子节推广——走秀 第十九页，共六十二页。 新花推广——模特静态展 第二十页，共六十二页。 现场布置 1、x展架 2、 3、道具 4、手册 5、公司配发 6、堆头（非常重要） 第二十一页，共六十二页。 销售目标 1、目标分为：确保和挑战 2、目标分解到每天、每人、每个单品 3、制定原则：求上则居中、求中则居下 过程控制是关键！ 第二十二页，共六十二页。 激励措施 1、单品销售奖 2、单笔销售奖 3、积压品处理奖 4、超额目标（确保/挑战）完成奖 5、“爱拼才会赢”（此奖励和其它奖励可以同时享受） …… 第二十三页，共六十二页。 人员培训 1、熟知推广产品的 2、熟知推广方案内容 3、熟知推广周期和指标 4、熟知推广激励措施 5、熟知推广产品库存 第二十四页，共六十二页。 成功案例 区域 终端 时长 主题 增长 备注 杭州 杭州专卖店 14天 夏令清仓 16.8万 夏令产品销售增长40% 松滋 专卖店 10天 夏日购爽 5.5万 真丝产品销售五套 都匀 专卖店 每月 我用真“芯”换你心 6.9万/月 比去年同期增长3040% 赣州 专卖店2家专柜2家 10天 夏日够爽 30万 超额完成当月销售 马鞍山 专卖店 10天 睡眠头等舱 5.4万 真丝枕市场反应好 重庆 店中店4家 12天 真丝活动 5.7万 处理28套库存 第二十五页，共六十二页。 推广口号 口号 周周有推广 月月有活动 日日有销售 第二十六页，共六十二页。 总 结 年度规划 库存结构 拟定方案 广告宣传 人员准备 做好分享 请写门店行动计划！！！ 第二十七页，共六十二页。 店找到－－－形象好了 －－－做促销 “促销”≠ 推广 何谓“促销” 第二十八页，共六十二页。 为什么会成功 某公司展厅为什么成功? 最大的店面 充足的产品 强势的地位 优秀的导购 稳定的价格 密集的广告 第二十九页，共六十二页。 成功后做什么? 分析原因： 人员激励,产品结构,价格组合,广宣方案 加快改进： 陈列调整,产品库存 现场推广： 快传捷报,邀请参观,方案推广 快速补货： 总经销调货,周邻互补 扩大成果： 人员培养,优化结构 第三十页，共六十二页。 为什么不成功 某品牌四川广元店为什么不成功? 时间 气氛 补救措施 第三十一页，共六十二页。 不成功怎么办 停止观望 不找借口 迅速 检查:广告投放量、效果、人气、产品、人员、改进:现场快定补救办法 第三十二页，共六十二页。 成功促销法则 一.准备计划阶段 二.落实跟进阶段 三.检查培训阶段 第三十三页，共六十二页。 六个月 三个月 一个月 一周后 价格维护 老会员数量 门店形象 品牌占有率 产品到货 资金到位 人员确定 广告确定 培训准备 广告投放 店面陈列 人员动员 战前准备 方案确定 产品准备 人员准备 广告筹备 资金准备 培训落实是成功的重要时段 准备计划是成功的关键时段 检查修正是成功的落实时段 第三十四页，共六十二页。 准备阶段 1.方案 2.广告 3.人员 4.货品 第三十五页，共六十二页。 准备阶段 方案 目标(同比增长35%) 时间(星期五) 时段(10-15天) 内容(组合多样化) 第三十六页，共六十二页。 准备阶段-内容 人气产品（来买） 会员赠品（老才送， 带多送） 超值换购 正价品方案 指定买送 抽奖/慈善（淡时抽奖） 会员特供品 买满就送 第三十七页，共六十二页。 准备阶段 案例: 第三十八页，共六十二页。 案例: 四川仁寿店(……)自06年专卖店开业，自开业之日起就严格执行价格策略，从不随便打折，从来不会为了眼前利益而破坏整个市场，亲朋好友来买的话宁可将产品赠送也不讲价,极好的树立和维护了品牌形象，三年来把当地的消费者从不知道什么是四件套培养成为品牌的忠实消费者。在08年的全年回款150多万的好业绩。 第三十九页，共六十二页。 准备阶段 广告 保证总量(5%) 广告的形式： 做有目的广告 做有效益的广告