奢侈品品牌知识培训教材.pptVIP

即使在购买奢侈品的时候，中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物，这让他们有机会到处逛逛，挑选不同的品牌和产品。 另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。 根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级奢侈品牌消费额中中国人占据了5％的比例，其中3％是中国游客在海外购买的。 【视频2中国新一代年轻奢侈品消费人群 (中文版)】 （4）消费地点以大型商场和旅游为主 第三十九页，共五十九页。 2、中国奢侈品消费者的四种类型与地区分布 三个维度 以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度； 以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度； 以显示炫耀型或功能实用型为代表的消费者对奢侈品的理解维度。 第四十页，共五十九页。 以这三个维度为基础，可以将中国奢侈品消费者划分为四种类型： 奢侈品消费的钟爱者、 奢侈品消费的跟随者、 奢侈品消费的思考者， 以及奢侈品消费的滞后者。 这一分类结果是通过对500位年龄在25岁-50岁之间的社会精英进行的问卷调查得出的。我们这次研究对“社会精英”的定义是：个人月平均收入达到人民币两万元左右，并受过良好的大学以上高等教育，在不同领域内的成功人士。这500位调查对象分别来自中国大陆四个主要城市和地区——北京及北部地区，上海及东部地区，广州、深圳及南部地区，成都、重庆及中西部地区。 第四十一页，共五十九页。 这类消费者最显著的特点是在购买奢侈品时通常带有强烈的显示和炫耀意图。 因此，炫耀性强且个性鲜明的奢侈品品牌最受钟爱者们的青睐。例如路易威登（ ）的＊系列，字样具有明显的炫耀性。虽然该系列产品在款式、颜色和材质上各不相同，却能让所有人在看到它的第一眼，就认出路易威登这一品牌。具有强烈炫耀特点的奢侈品品牌还有很多，像、迪奥（） 以广州、深圳为代表的南部地区拥有更多奢侈品消费的钟爱者。 奢侈品消费的钟爱者 第四十二页，共五十九页。 奢侈品的特点 2、看上去就好 ● 奢华包装和精美外观 奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。 ●一流的品质 奢侈品的品质的保证，可以用“慢工出细活”来形容。奢侈品不仅是优秀传统工艺的代名词，已经成为传统与科技的最佳组合。 第七页，共五十九页。 奢侈品的特点 　3、个性化 奢侈品往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。 劳斯莱斯 第八页，共五十九页。 奢侈品的特点 4、专一性 奢侈品是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。 我们很难看到一个奢侈品分跨两个行业使用，而且还取得了成功。 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品的魅力所在。 “梦寐以求，少数拥有”。 第九页，共五十九页。 奢侈品的内容 小配件属于“入门级”的奢侈品 属于中级奢侈品 属于千万富豪的高级奢侈品 高档烟、酒、运动。。。。。。。都是奢侈品 第十页，共五十九页。 第 11 页 四、了解奢侈品 集团 路威酩轩集团（） 巴黎春天（）更名为开云（） 历峰集团() 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营 第十一页，共五十九页。 ?t 集团 ，是由顶级的时装与皮革制造商 和一流的酒制品生产商 ?t 合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。 ?t 的全称是?t ( 酩悦 )，成立于1743年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。 ( 轩尼诗 ) 则成立于1765年，是世界上销量数一数二的干邑酒厂。相对而且，有百余年历史的 ( 路易威登 ) 反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。 1981年，?t 与 两大酒厂合并，组成了 ?t 酒业集团。1987年，该公司又与 合并，才形成了现在的奢侈品帝国的前身 ( ?t ) 集团。 随后，该集团不断扩张，通过资本运作兼并了许多其它奢侈品牌，逐渐在高档用品制造领域树立了的霸主地位，成为全球头号奢侈品集团。 第 12 页 第十二页，共五十九页。 如今， 集团拥有的品牌已经超过50个，店铺数达到1700余个，雇员近6万人。其中68%分布在法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。2005年，它的销售收入为1