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此处添加提案名称 此处添加提案名称 小区推广 商学院 ● 小区推广 商学院 ● 小区推广培训 成都市明珠家具（集团）有限公司·商学院 第一页，共三十七页。 什么叫小区推广： 针对商住楼盘进行一系列策划、宣传、促销活动。吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为... 特别强调： 小区推广不仅仅只是开业爆破才会进行，它是一项长期的、系统的工作，需要从一开始就介入并主导此工作的开展，借助自身资源不断完善客户资源库。 “ ” 第二页，共三十七页。 专卖店销量N=S*M 一S=面积=满足高、中、低档购买力和不同年龄段消费群体的产品组合面积 M=单位面积产能=（团购+开业/周年庆+正常销售+促销）/总面积/12个月； 第三页，共三十七页。 单位面积的产能-小区推广重要性 序号 销售内容 比例 销售量（万） 备注 1 团购 40% 400 小区推广 2 促销 30% 300 小区推广 全年五次大型促销 3 开业/周年庆 15% 150 小区推广 4 正常销售 15% 150 合计： 100% 1000 第四页，共三十七页。 为什么要进行小区推广： （一）专卖店要增加销售额的三个关键点 1、提高市场占有率 2、加强专卖店管理 3、提升品牌美誉度 “ ” 其中最主要的是提高市场占有率（拓展市场）目前各专卖店在拓展市场这一步中大多采取的都是做广告，除了做广告还有一个最节省成本的方法就是小区推广。 第五页，共三十七页。 为什么要进行小区推广： （二）谁和消费者越接近谁就越成功 1、 工厂向工业区集中，人向小区集中，70%的销售源于小区； 3、 如果我们不做小区推广，主动出击，竞争对手会做，被动出击不如主动参予竞争； 4、 服装店已经开在写字楼，麦当劳、肯德基也在做外卖。 第六页，共三十七页。 为什么要进行小区推广： “ ” 我们不能再像以前每天在专卖店内“守株待兔”，而要走出店门，走进小区，将我们的品牌深入到小区内部，进行小区品牌推广，将顾客邀请进入我们的专卖店。如果我们不做小区推广，主动出击，竞争对手会做，将市场份额一点一点吸入他们的品牌，所以我们必须要做小区推广！小区推广不仅是最节省成本的方法，也是最有效的方法，因为顾客在那里，销售终端就应该在那里； 进店人数决定了销量 第七页，共三十七页。 小区推广 建立楼盘档案，制作楼盘分布图 物料准备 建立小区推广机制 小区推广的前期准备 第八页，共三十七页。 （一）建立小区推广机制 以店长为组长，建立长期的小区推广机制：一般2-3人为一小组。 小区组长主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，并培训导购员小区推广人员； 2） 负责日常过程管理； 3） 建立激励制度，检查、考核下属员工； 4） 带领成员，全力以赴，达成专卖店下达的销售目标； 5） 协调与日常销售的关系。　 小区推广过程管理 ：“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解小区业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。 “工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，画出户型图、楼宇分布图、反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《小区月度工作总结与工作计划》。 第九页，共三十七页。 （二）建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 有条件的地方绘制楼盘户型图＋家具搭配图 “ ” 第十页，共三十七页。 （三）物料准备 1、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。 2、小礼品：赠送给业主（最好是钥匙扣等带有品牌VI标志）。 3、小区宣传单页 一张好的小区单页要具备以下特点： A:公司介绍要简洁，重点突出国家级荣誉与环保方面的荣誉。 B:产品清单要有针对性：根据小区业主的收入、预算制定。 C:有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 D:应用案例：将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上。 E:有服务承诺：送货、退换货、品质保证等承诺详细标示。 F:最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 H:单张上可以印刷精美的代金券、现金抵用券。 第十一页，共三十七页。 （三）物料准备 1、宣传资料：大图册、荣誉证书