网络营销渠道策略概述.pptVIP

第一节、网络营销渠道概述 网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。 第十九页，共三十九页。 第一节、网络营销渠道概述 营销渠道策略： （一）、直接渠道或间接渠道的营销策略 （二）、长渠道或短渠道的营销策略 （三）、单一营销渠道和多营销渠道策略 （四）、宽渠道或窄渠道的营销策略 （五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 第二十页，共三十九页。 第一节、网络营销渠道概述 直接渠道或间接渠道的营销策略 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入 订购分销、自开门市部销售、联营分销 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。 典型形式：生产者---批发商---零售商---个人消费者 第二十一页，共三十九页。 第一节、网络营销渠道概述 长渠道或短渠道的营销策略 长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。 短