现代企业营销管理培训手册.pptVIP

现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 一、产品差别化与产品定位 产品差别策略主要有四种基本途径： （一）产品差别化 （二）服务差别化 （三）人事差别化 （四）形象差别化 第七章 营销管理 第十八页，共五十六页。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 二、产品生命周期阶段与战略 第七章 营销管理 导入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 时间 销售量 销售曲线 第十九页，共五十六页。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （一）导入阶段 特征： 销售量少、促销费用高，企业多数是亏本的，即使获利也甚微。 从需求来看，主要是一部分高收入阶层； 从供给来看，只有有限的竞争者，产量都不大。 策略： 1．快速撇脂策略 2．缓慢撇脂策略 3．快速渗透策略 4．缓慢渗透策略 第二十页，共五十六页。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （二）成长阶段 特征： 产品价格不变或稍微下降，促销水平不变或略有提高，销售快速上升，销售费用相对销售收入的比重下降，产品的单位制造成本大幅度下降，利润迅速增加。 企业的目的是尽可能长时间地维持市场成长。 策略： 改进