秦王宫项目营销策划报告.pptVIP

价格策略 低开高走，阶梯型定价策略 结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格 成本加利润定价法 巩固期 强销期 开盘期 预热期 第十八页，共四十三页。 营销策略回顾 ——综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 ——营销主题 气质天生，品质天成 ——企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山 第十九页，共四十三页。 系列营销主题 ——环境改变生活 ——居住改变生活 ——服务改变生活 ——沟通改变生活 第二十页，共四十三页。 阶段性营销推广方案 第二十一页，共四十三页。 推广主线·四个核心价值 地域价值+文化价值+产品个性价值+服务价值=居住方式 ·以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场 ·项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企 业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循 环 第二十二页，共四十三页。 开盘前营销推广 ·以形象推广（独特人文优势：地域价值和文化价值）、软性炒作和事件营销为主 ·硬性广告为