网络营销产品策略简介.pptVIP

(二)开发新产品的方向 根据市场的变化和消费者的需求，今后新产品开发的方向，主要表现在： 多能化 微型化 简化 多样化 节约能源和原材料 第五十一页，共九十一页。 (1)多能化 把产品的性能和使用范围扩大，这是扩大产品销路的好办法。例如，在录音机市场上，收录两用、高低音两个或四个喇叭的收录两用机，性能多、成本较低、价格合适，深受消费者欢迎；集信息储存、音乐欣赏等功能于一体的3等。 (2)微型化 使产品在性能不变或稍有增加的情况下，尽可能使产品轻一点，体积小一些。如“随身听”“笔记本电脑”等。 第五十二页，共九十一页。 (3)简化 这是指产品在不影响性能的前提下，结构简化，零部件系列化、通用化、标准化，结构简单，操作使用方便。 （4）多样化 这是指利用企业现有人力、物力，综合利用原材料，将产品结构稍加改变，生产多型号产品，满足市场上多种用途的需要。 （5）节约能源和原材料 节约能源和原材料，且不污染环境，不对社会造成公害，符合国家对环境保护的要求。 第五十三页，共九十一页。 三、开发新产品的困难和条件 (一)开发新产品的困难 1.创新不易 2.需求变化的多样性 3.环境的制约 4.费用昂贵，失败率高 第五十四页，共九十一页。 研制新产品要花费很多的费用，失败率较高。一项研究报告指出，新产品的失败率中消费品为40%，工业品为20%，而服务业为18%。随着科学技术的发展，新产品的市场寿命周期也大为缩短。所以，许多企业对新产品开发望而生畏。为此，必须提高技术水平，加强技术力量，及时掌握有关新技术的科技信息，尽力节约费用，克服畏难情绪，积极而慎重地研制和开发新产品。 第五十五页，共九十一页。 (二)开发新产品的条件 (1)市场需求充分。 (2)产品要有特色，有新的性能和用途； (3)企业要有发展新产品的能力； (4)要符合国家政策及法规规定，如对环境无污染、节约能源等； (5)要有经济效益。 第五十六页，共九十一页。 以上五点必须全面衡量，其中最重要的是第一点。因为新产品的开发，首先要考虑市场的需求，特别是消费者接受的可能性。在下列情况下，哪些新产品容易被消费者接受呢? (1)相对优点，对其优点越大越明显，越容易被普遍接受。 (2)新产品能与消费者的习惯相适应，就容易被人们接受。 市场需求充分最重要！ 第五十七页，共九十一页。 (3)新产品的结构和使用方法越简便易行，被消费者接受的过程就越短。 (4)其分割性越大，被消费者接受的过程越快。 (5)新产品应允许消费者试用，待满意后再做购买决策。 (6)对新产品的特点和使用方法的介绍，应当简单明了。 第五十八页，共九十一页。 6.4 网络营销的品牌策略与服务策略 6.4.1网络营销的品牌与品牌价值 一、品牌与品牌价值 定义：是产品质量、信誉和可靠程度的象征。是由品牌名称、品牌标识和商标组成。 价值： 第五十九页，共九十一页。 二、网络营销的品牌与价值 网络对企业品牌的影响？ 网络营销的品牌域名的功能 将域名与品牌合一，就将建立企业产品、服务、整体形象的标志，起着标识与引导的作用。 第六十页，共九十一页。 对于开展网络营销的企业来说，域名是企业在网上电子市场中的一种标识，是企业在网上的联系地址。域名与企业或产品名称、商标等无直接关系，而且域名管理机构没有赋予域名以法律上的意义，但由于域名在上是唯一的，任何一家企业注册在先，其他企业就无法在注册同样域名，这样，域名实际上就与商标、企业标识物有了相类似的意义，所以有人把域名地址称为“网络商标”。 第六十一页，共九十一页。 有极高的商业价值。美国行业认为：域 名及传统商业世界中6大商业资源（公司法人，营业执照，注册商标，产品名牌，公司名称和销售地点）于一体，具有很高的商业价值。 域名为客户提供了类似电话号码的索引功能。 第六十二页，共九十一页。 由于域名和企业名称一致，企业的形象在用户中的定位和知名度是水到渠成，胜过企业的专门形象策略和计划。事实上，域名已经是企业形象的一部分，是企业在网上的形象化身。企业商标的知名度和域名知名度在上是统一和一致的，域名作为企业的商标资源，与企业传统商标一样，其商业价值是不言而喻的。企业必须认识到域名这一商标资源的潜在价值和商机，以及该资源对企业发展带来的影响。 第六十三页，共九十一页。 6.4.2网络营销品牌管理策略 域名管理 网站管理 客户关系管理 品牌形象管理 第六十四页，共九十一页。 （一）、个人或家用消费品 1、便利品：牙膏；瓶装水；袋装奶；方便面 2、选购品：如服装；运动鞋；家用电器 3、特殊品：如住房；汽车；旅游线路；游艇；钢琴 4、非需品（非渴求品）：人寿保险/财产保险／墓地 第十九页，共九十一页。 （个人或