新产品“渴能”饮料促销策划书.pptVIP

组名：奋斗 组员：姜苏娟 徐向保 叶筱 张健 班级：营销09-2班 第六小组 “渴能”果汁饮料新产品开发与营销策划书 第一页，共三十六页。 饮料市场的现状分析 前言 “渴能”饮料的产品促销策略 第二页，共三十六页。 前言 随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品 。 功能性饮料一般是在水里加入了维生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质等作用。 近几年，在中国饮料保持约?20％的增长速度的同时，功能型饮料以其特有的稳步攀升的态势，得到了良好的发展。 第三页，共三十六页。 饮料市场的现状分析 “渴能”创造一切可能 第四页，共三十六页。 饮料行业产业环境 健康饮料发展趋势较好 居民消费价格变化 饮料行业整体发展状况 饮料行业整体发展状况分析 饮料行业消费结构分析 市场分析 第五页，共三十六页。 What ourcustomers say 消费群体分析 包装及品牌 口味 品质 第六页，共三十六页。 “渴能”饮料的产品促销战略 “渴能”创造一切可能 第七页，共三十六页。 品牌定位 “渴能”饮料 从产品属性来看，可定位成健康、营养的饮料。形象方面可定位成潮流饮料，属于“功能型”，以此定位引进市场，将与替代品的差异性明确化。 第八页，共三十六页。 “渴能”饮料促销的活动期限 “渴能”饮料的产品定位 “渴能”饮料的具体促销策略 第九页，共三十六页。 “渴能”饮料的活动期限 第十页，共三十六页。 “渴能”饮料促销的活动期限 2012年7月至10月，为期三个月。 第十一页，共三十六页。 “渴能”饮料的具体产品定位 第十二页，共三十六页。 “渴能”饮料的产品定位 针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为一款“80、90后一代的功能型饮料”。 第十三页，共三十六页。 功能型饮料 …… 80、90后一代 第十四页，共三十六页。 功能型饮料 “渴能——创造一切可能” 功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为“渴能”这个新品牌的进入留有很大的空间。 第十五页，共三十六页。 80、90后一代 “80、90后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。 “渴能”饮料就可以作为“80、90后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 第十六页，共三十六页。 “渴能”饮料的促销 第十七页，共三十六页。 “渴能”饮料的促销 促销对象 促销目的 打响品牌 提高销售量 增加销售业绩 促销地点 徐州市内各大超市 主要消费人群： 17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人 第十八页，共三十六页。 “渴能”饮料的具体促销策略 第十九页，共三十六页。 …… 广告促销策略 公共宣传及公共关系策略 第二十页，共三十六页。 公共宣传及公共关系策略 通过宣传“渴能” 饮料品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择“渴能” 饮料。 第二十一页，共三十六页。 广告促销策略 在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对“渴能” 饮料本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到“渴能”果汁饮料的影响力与冲击力。 第二十二页，共三十六页。 “渴能”饮料的具体促销形式 第二十三页，共三十六页。 “渴能”饮料的具体促销形式 “渴能”饮料暑期大酬宾” 赠品促销 再来一瓶”有奖赠饮 第二十四页，共三十六页。 “渴能”饮料暑期大酬宾” 活动周期：2012年7月～8月 活动形式： 1．免费尝饮全新“渴能”饮料产品。 2．酬谢包装,提供外包装赠送品。 3．现场举行抽奖活动。 现场抽奖活动奖项设置： 一等奖2人：数码相机； 二等奖12人：名牌MP3； 三等奖300人：各类饮料任选一瓶 Back 第二十五页，共三十六页。 赠品促销 以“赠品”赠送的方式向消费者提供优惠。将样品或赠品直接随包装产品赠送，例如赠送杯子，勺子，面