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如可看待上游供应商的支持 供应商的支持是锦上添花的事，当然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不该过于强求。 不要以为得到上游供应商的经济或物质支持就能获利，其实，即使上游供应商给自己一大笔钱，如果自己生意不能盈利，得到上游的物质支持同样会有用完的时候，生意照样坚持不下去。 获利是靠从市场运作中一分一厘地挣回来的！ 所以，授之以鱼不如授之以渔，供应商能否在经营的方式、营销的思路上给予加盟商有效指导，使加盟商少走弯路，就是赚钱！ 支持只是心态问题 第三十页，共四十四页。 如何得到上游供应商的支持呢？ 当你有量的时候，当你有批量进货的时候，你就有了谈判的筹码！ 真正的支持一般是在双赢的情况下产生的。 第三十一页，共四十四页。 生活家·巴洛克地板招商说明 福建营运中心 第一页，共四十四页。 常规、高端双品牌运作 第二页，共四十四页。 招商原则 有理！（有充分理由做我们的品牌。） 有利！（做我们品牌能相对轻松获利。） 有节！（共赢共享！） 第三页，共四十四页。 2010地板市场背景正在上演品牌三 国 时 代 一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。 三、生活家·巴洛克地板，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的