营销人提升月内训.pptx

会计学第1页/共23页在组织结构中，每个人都会根据自己的能力和表现，占据一个或高或低，或好或差的位置。这既公平又不公平，而且没有地方说理。第2页/共23页怎样才能证实你的强大？答案是做出结果。营销人的结果是什么？是做成一个市场第3页/共23页PART1做成一个市场做成一个市场第4页/共23页做成一个市场意味着开发客户、管理客户和提升客户，建立良好的厂商关系;意味着推广成功主导产品---不仅仅是市场的主导产品，而且必须是公司已经成型的主导产品或者是计划中的主导产品;意味着围绕主导产品，形成产品组合;意味着推动产品升级和换代，也就是完成多轮产品推广。第5页/共23页反复跳槽的人，只会一直在不同企业做着重复的工作，只有在一个企业，在一个持续增长和提升中的企业，才能完整地做完打造一个稳定且有质量的市场建设工作。第6页/共23页PART2复制，做成了更多市场第7页/共23页如果说一次成功是销售的话，那么复制就意味着营销。因为，它意味着从个性到共性，从特殊到一般。第8页/共23页所以，这也是我们反复强调要复制，要流程，要标准，要规范，要制度的原因，因为我们要做营销而不仅仅是销售。第9页/共23页PART3营销和销售第10页/共23页A: 比如房地产和饮料行业对营销和销售的理解就不同，前几年房地产压根就不重视营销，因为房子不愁买，定个区域差不多的价格，让销售队伍去卖就是了，这样企业更会注重销售一些；第11页/共23页B: 而饮料行业，没有营销，饮料就根本卖不出去，显然饮料营销就比销售重要多了第12页/共23页C: 创业型企业更注重现金流一些，所以都舍不得做营销，更喜欢搞关系，这就是做销售的思路。第13页/共23页D: 做屠宰的企业，猪肉可以卖给像思念这样的食品企业，也可以直接卖给老百姓，前者是B2B模式，后者则是B2C，卖给食品厂就容易一些，更多是做客户关系的销售，而卖给千家万户则要难很多，要发展渠道、终端和促销活动等等。第14页/共23页打个比方营销好比开花，销售就好比结果。没有开花就想结果，妄想；只会开花，没有结果，没用。对任何企业来言，尤其在竞争极为激烈的市场环境，营销和销售都变得越来越重要，缺一不可。第15页/共23页PART4什么是市场？第16页/共23页在真正的营销人眼里，市场就是目标顾客，然后才有区域或者场所。一个不与具体区域市场挂钩就不知道什么是市场、如何运作市场的人，无论多么能干，都不可能走出太远。第17页/共23页PART5坚定的意志第18页/共23页这个看起来与营销关系不大的话题，事实起着更加重要的作用。将相对简单的营销工作，上升到市场、事业、卓越的高度时，没有坚定的意志，那实在是太难了。第19页/共23页1817年，勃兰威尔出生在英国，是公认的“天才男孩”他的三个姐妹节衣缩食，省下钱来送他到伦敦皇家美术学院去学习。可惜的是，勃兰威尔觉得学绘画太难了，自己再怎么努力也不会有什么成绩。不久，勃兰威尔又又觉得文学创作有意思。于是，他的三位姐妹有的到学校教书，有的去当家庭教师，挣钱来支持他进行文学创作。一生庸碌的勃兰威尔吃喝玩乐，甚至酗酒、抽鸦片，最终染上肺病，去世时年仅三十一岁。勃兰威尔的三个姐妹为了他的成功，做出了无私的奉献。她们在辛劳谋生之余，利用晚上的一点闲暇，凑着烛光，尝试写作。毫无疑问，勃兰威尔拥有远胜于其姐妹的天赋与物质条件。但面对人生的困难，他只是一味地退缩与逃避，白白浪费了自己的天赋，最终一事无成。第20页/共23页我相信，上苍在赋予一个人以生命的同时，一定也赋予了他独特的天赋。就像一粒树种，假以时日，每一粒树种都能长成参天大树。可问题在于，漫长的成长历程中，又有多少棵幼苗能够经得住风吹雨打、雪压霜侵，而孜孜不倦地生长下去呢？正如我们自身，有多少人能在自己最初选定的道路上坚忍不拔百折不回地跋涉下去呢？而所谓的成功，不过是坚持到底的结果。第21页/共23页LOREM IPSUM DOLOR做成市场复制坚定营销第22页/共23页THANK