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创意广告方案脚本TVC排好会计学明确：我们的目的第1页/共44页山核桃=姚生记山核桃产品品质感一流姚生记山核桃为山核桃第一品牌山核桃文化的传播者山核桃送礼的礼品首选第2页/共44页我们的对手人长久深宝东升颂越郭氏新东林昱岭关山妹子绿叶浙林老六林佳鼎峰恒力桃源第3页/共44页对手们怎么样看待山核桃？产品赤裸裸或者错误或者模糊我们的对手或者没有山核桃从说话方式上：几乎所有的对手都把山核桃当作商品看待第4页/共44页我们与对手有什么不同？姚生记山核桃用什么联结第5页/共44页姚生记“名片”设问！(传播定位)伙伴 or 专家我们想扮演的角色是？情 or 理我们想以怎样的姿态去和客户沟通？亲近 or 冰冷我们想留下的印象是？信任 or 服从我们需要客户对我们的回馈是？第6页/共44页名片递给谁？（目标受众）第7页/共44页政府机关企业银行商务人士 白领消费者试问：面对这些高端的群体 简单的产品诉求能打动他们？诉求必须上升到意识形态层面第8页/共44页姚生记“名片”伙伴 or 专家姚生记的角色是情 or 理沟通风格是亲近 or 冰冷品牌印象是信任 or 服从客户的回馈是第9页/共44页我们另外的主角是怎样一个人？爽朗丰盈内在美生长漫长灵秀感情山核桃符合一个知己的标准倔强不怕困难文化内涵坚韧挚友营养价值并不冰冷外表坚强付出第10页/共44页姚生记与山核桃要成为怎样的关系？？姚生记山核桃知 己第1