互联网时代,销售人员何去何从.docx

你是否还在每天对着电话喋喋不休过着枯燥的生活，忍受客户的无理调侃和谩骂，没 日没夜的加班赶业绩，面对百分之 90 的员工流失率，你是否也曾经迷茫，不知所措，找不到出路。 你可能开始走上销售之路了，或许已经在这条路上走了很久，而且感到有些身心疲惫。你就像一个旅行者在一条荒芜的道路上行走，孤独和寂寞已经陪伴你许久，还有来自竞争者 的压力。而你的客户像是从这条路上开车经过的游客，你必须设法让他停下来并且载你往前 走一程。但前提条件是你能为他提供什么，这就是你要付出的车票，让他们感觉在同行的路 上也同样需要你的产品和服务。 传统销售由于商品的附加成本增加从而没有价格优势，即使再牛的销售也很难将产品营 销出去。而随着互联网及电子商务行业的快速发展，越来越多的客户转向线上交易，突破了 传统营销方式的单向性，公司也能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟 通和交流，使销售效果更加有效。互联网大时代来临，由于人才缺口巨大，网络营销人才已 成为企业新宠。现在，各行各业为了适应时代的发展趋势，都逐渐从传统市场转向网络市场， 营销方式也从传统市场营销转向网络营销。当大大小小的企业都纷纷进军互联网 开展网络营销的时候这一领域就需要大量的人才投入，而由于高校没有设置专门的课程，专业的人才 培养不足。而电子商务专业的大学生，由于缺乏相应的网络营销经验，也无法适应该岗位。 企业需要懂得销售的人才可以将产品的特性及优势能很好的展示给消费者，而销售人员却很少有了解网络营销的人才。大多数的企业对于从事过销售的网络营销人员都会降低一定的门槛，工资也会在 6000 左右，而真正既懂销售又了解网络营销的人员往往是企业争相抢聘的香饽饽。 网络营销相对于其他行业也有很多的优势所在，是80、90 后青睐的黄金职业。由于网络营销人员是企业的核心人才，待遇当然优越，而且互联网时代，企业都需要网络营销人员， 前景也很好，入行也相对容易，没有学历的要求，学习入门更容易，没有职业的周期。工作也更自由，上网就是工作，工作就是上网。就业的选择方向也很广泛，可以选择就业，也可以选择自主创业，还可以选择 SOHO，轻轻松松把钱赚。 而要真正的懂网络营销就需要经过系统的培训才能在短时间内达到一个专业的水平，但是市面上的网络营销培训机构却鱼龙混杂，良莠不齐，让真正想学习网络营销的人不能很好的学到真正有用的知识。找专业的网络营销机构一定要注意这些方面。 首先，看品牌口碑、发展历史。口碑好、发展历史较长的培训机构必有一定的实力，也代表市场对其的认可。想要参加培训的学员可以在相关的论坛qq 群中了解相关机构口碑、办学特点等。 其次，一定要有专业的师资团队，只有真正的一线实战的网络营销讲师才知道企业需要什么样的人才，才能有的放矢，更有针对性的进行教学安排。要有安排合理化的课程，只有 真正切合实际的高度匹配的课程，才能打造与企业要求相符的专业化人才，只有实战实用驱动教学，才能才能打造你的职业核心竞争力。 良好的口碑也是选择培训机构至关重要的一点，高强度的广告投放势必增加培训成本， 而羊毛出在羊身上，高额的广告成本最终也会无形的加在学员身上。 尽管培训市场比较黑暗，并不代表市场就没有好的培训机构，例如：传智播客、黑马程序员培训营。这些学校的办学宗旨、师资、培训模式等整体水平相对来说都比较优秀的，特别是黑马程序员培训营，不给一分钱即可入学，不做软件开发活薪资不5k 不给一分钱，真正免费入学，绝非市场上的第三方信贷公司和培训机构为免费合作形式。