第七章-定价策略.pdf

第七章 定价策略 一、单项选择题 1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于〔 〕。 ①本钱导向定价法 ②需求导向定价法 ③竞争导向定价法 2、〔 〕是企业根据中间商在市场营销中所担负不同职能，给 予不同价格折扣。 ①现金折扣 ②数量折扣 ③交易折扣 ④季节折扣 3、如果一个垄断企业面对需求价格弹性很小，它将〔 〕。 ①降低价格，增加收益 ②提高价格，增加收益 ③降低价格，降低收益 ④提高产量，降低价格 4、在密封投标定价法中，供货企业报价制定依据是〔 〕。 ①企业目标利润 ②对竞争者报价估计 ③企业本钱费用 ④市场需求 5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用定价策略是 〔 〕。 ①薄利多销策略②阶段定价策略③差异定价策略④厚利限销策略 6 对于高档瓷器等产品，应采取 〔 〕。 ①尾数定价 ②整数定价 ③声望定价 ④习惯定价 7 在完全竞争条件下，企业只能按 〔 〕出售其产品。 ①零售价格 ②折扣价格③市场价格 ④可变价格 二、多项选择题 1、企业定价目标多种多样，主要有 〔 〕。 ①以获取当前最高利润为定价目标 ②以扩大市场占有率为定价目标 ③以稳定价格为定价目标 ④以获取投资报酬率为定价目标 ⑤以适应竞争为定价目标 2、需求价格弹性强弱主要受 〔 〕影响。 ①商品需要程度②商品替代性③商品供求状况④商品种类 3、企业定价策略主要有 〔 〕。 ①薄利多销策略②阶段定价策略③差异定价策略④厚利限销策 略 ⑤折扣定价策略 ⑥心理定价策略⑦随行就市定价策略 4、属于需求导向定价方法有 〔 〕。 ① 本 钱 加 成 定 价 法 ② 目 标 收 益 率 定 价 法 ③理解价格定价法 ④需求差异定价法 5、企业制定产品价格经常需要进展调整，主要有两种情况 〔 〕。 ①主动调价 ②主动 降价 ③主动提 价 ④应变调价 三、判断题 1、如果市场上有替代品，那么产品需求弹性较大。〔 〕 2、E ＞1 时，说明企业所面临市场需求是富有弹性，为了取得更 高收入可制定较高价格。〔 〕 3、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销〞定价策略。〔 〕 4、采用密封投标定价法时，报价越低，中标概率越大。〔 〕 5、主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内 部条件变化，企业主动实施降价。〔 〕 6、以获取当前最高利润为定价目标侧重点是短期内最高利润。 四、计算题 1、某企业生产一批甲产品，共计有 12 000