洪商特点分析和总结.docxVIP

洪 商 特 点 曾湘洪 洪江商人在经商范围和财富积累的过程中崭露头角，世人 瞩目。自然有与众不同的特点，主要表现在以下几个方面： 一、以末起家 以本守之 购置土地，是洪江商人必然遵循的传统观念。如洪江早期首富梁湘帆，出生农家，视田土为根本，来洪江发达后，即“以 贱值得膏膄田数百亩”。楠木田至萝卜湾、桃李园至黑龙田一带 的田土尽归梁家所有。他完全靠收取地租来使资本的增值，是洪江名符其实的商人、地主。与其他商人一样。钱多了，洪江商人就忙于盖房，把赚来的滚滚白银，变成不可移动的财产。这种守财心理。使梁湘帆这样的洪江商人显赫起来，认为在寸土如金的城内能盖一座座能防火、防盗、防匪的高墙大院，是紧要的，也是最体面的。光梁湘帆一家，就在高坡街、长码头、一甲巷先后盖了十几栋窨子屋。所谓“窨”者，“地窖”也。 这种窨子屋其实就是蓄藏货物的仓库。 二、勤俭持家 艰苦创业 洪江是“商贾云集”之地，生存竞争十分激烈。为了适应“鱼 龙变化”的商业市场。洪江商人必须勤奋努力、脚踏实地、不 畏艰辛、劈风新浪、从弱到强。“一把包袱一把伞，跑到洪江当 老板”就是洪江商人成长里程的生动写照。如洪江巨商刘岐山、高灿顺、朱致大、陈昆山、余云山等本身穷困小户，就是凭“勤 俭黄金本”、“生意勤当先，支出俭为主”善于经营管理逐步发展起来的。 洪江商人从身无分文，到白手起家，从学徒跑堂到先生老 PAGE PAGE 2 板，艰苦备尝。始终信奉“富从勤得、贫系懒招、” “吃得苦中苦、方为人上人”的祖训，始终保持起早贪黑、精打细算的本色和 纯朴、厚道、坚韧、刚强的精神，打拼天下。 三、机智灵活 敢担风险 洪江商人是机灵的。他们懂得做生意不论大小，“不怕有风险、就怕没预见”。“知彼知已，竞争有底”、“审时度势，相机行事”、“睁大眼睛看市场，竖起耳朵听信息”。他们通过行业公会和同乡会馆，了解各省的商业信息，通过分号、分店、收集各地的商业情报，慎重决策，打有准备的商战，担有把握的风险。他们相信“一分风险一分财。万分风险万分财”。 湘西山区，沅水流域多有匪患。经商路途，险象环生。但洪江商人也敢去闯，他们看来“以拼博求机遇，则机遇存：以 侥幸等机遇，则机遇失”。即使是危险的敌占区(汉口沦陷时)， 洪江商人照样敢冒险去做洪油、木材生意。 四、以义取利 利以义制 洪江商人之所以能与全国十大商帮比肩高低。自然有他们 自己独特的生财之道和经营法则。 “八大油号”老板以及他们的后代在总结自己行商经验时， 感触最深的心得是：“财自道生、利缘义取”、“不管做什么生意，不以利薄而弃之，不因利厚而趋之、” “宁亏银子、不亏良心、” “决不做坑、蒙、拐、骗的“奸商”。他们把“对天勿欺”、“居仁由义”、“吃 亏是福”、“鱼龙变化”等商界警语雕刻于中堂的屋 樑上。把关公帝视为神明，顶膜崇拜。事实说明：狡诈生财者，往往自塞其 源也。而大凡以重义轻利，非义之财不取者，往往商机无限， 财源广进。 五、诚信为本 待人以恕 洪江商人无论是行商还是坐商。在经商活动中。都是讲究 诚信为本、待人以恕、和气生财的。 洪江商人，把商业信誉看得高于一切。他们认为经商虽以营利为目的，但做生意更应该以道德信义为标准。洪江商人对顾客、商家，无论大小、都以诚相待，以热情相迎。绝不缺斤 少两，货真价实、童叟无欺，如发现货质低劣，宁肯赔钱，也 绝不销售。刘修松、刘同庆油号甚至把油桶木板削薄一公分， 多盛十斤油让利给顾客。“宁叫赔折腰、不让客吃亏、” “买卖不成仁义在”。他们懂得：讲信用、重然诺、不欺不诈、才会有顾客 盈门。 洪江商人无论经商还是在为人之道上，均表现出诚意、忠 厚一面。他们认为“待人以恕”、“和气生财”、“讲商道、重贾德”，才有顾客照顾。他们深知、商业盈利靠商品的质量和服务态度来 获取。信誉昭著，近悦远来，越发繁盛。 六、依靠会馆 垄断经营 洪江商人自成商帮，它的基础一是地缘纽带，二是宗族血缘纽带。明清时期，全国十八个省、二十四个州府，100 多个县在洪江设立了会馆。各自的会馆为各自的坐商、行商提供奥援和资助，以形成以众帮众的凝聚力。这种以血缘和地缘相结合的商业组织、势力很大。如：江西帮、贵州帮、宝庆帮几乎 垄断了洪江的洪油、木材、鸦片等产业。五府十八帮也各自都有自己占据的商业码头垄断了其他行业。 这些会馆为主的商帮，必要时可互通信息、彼此照应、相 互扶持，采取联手行动与同行竞争。“十大会馆”用强大的经济实力替代了政权组织的作用。可以说洪江商人有十大商帮可望 而不可及的优越条件和社会地位。 七、亦商亦儒 心态平和 洪江商帮在商海中能独树一帜，除了具有勤俭持家、艰苦奋斗、敢担风险的精神和诚信为本、待人以恕的品性，还具有平和、开放的心态。 他们文化水平普遍较高，见多识广，而且头脑清醒、自有主张，信奉仁、义、理、智、信的儒教。他们