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品牌延伸案例分析会计学第1页/共13页目录品牌延伸是什么 美团是什么美团的延伸之路延伸的得与失第2页/共13页品牌延伸：是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。美团：目前国内最大的团购网站。第3页/共13页美团的延伸之路趁热打铁：2013、2014年团购竞争基本结束，外卖订餐行业迅猛发展，并且传出了美国在线订餐巨头GrubHub融资估值18亿美元的消息，美团作为团购老大耐不住诱惑，也适时推出了美团外卖。第4页/共13页发扬长出：自2010年3月起，美团先后在团购、电影、酒店、云服务、美团wifi、订餐等领域先后发力，与大量的商家有着良好的合作关系，在这些基础上，美团外卖与其合作发展水到渠成。 此外，美团拥有数量庞大的用户，省下了大量的推广工作。第5页/共13页以“点”带面：以校园和商厦作为其突破点，因为外卖的需求者往往两类人：大学生与白领。 美团网副总裁王慧文说：外卖正好满足了这部分人“懒”的餐饮消费需求。 除了通过校园和商厦的地理位置的以“点”带面之外，看得出来美团未来将会以外卖为“点”带面，切入订座、订餐、点餐等领域，这正和通过团购以“点”带面切入电影、酒店和外卖，如出一辙。第6页/共13页运营模式：因为移动支付的兴起，使得美团在运营模式上偏重于移动端。订单方式的差别据工大餐家说，现在美团占了大概70%的外卖订单第7页/共13页多种支付方式；支持线上支付与线下支付，满足了更多用户的需求，比如没有支付宝、没有微信支付的用户。第8页/共13页聚“人”制胜：王慧文说：“人将是美团外卖的根本优势”。美团外卖正在大力组建优秀的团队，也在校园招募“CEO（Campus Executive Officer）”，其他岗位涵盖了产品、研发、商业分析、市场、销售、运营、客服等等，此外，美团外卖也在各地招募城市经理组建当地团队，可见其对团队组建的重视，力争在全国各地，广泛撒网，未来三年投资10亿，预计覆盖100个城市。从王兴的美团创业团队来看，整个团队延续了稳健而狼性的文化，这正是在团购竞争中胜出的关键。第9页/共13页延伸的得与失得：1、美团通过美团外卖吸引了一批新的用户2、美团的知名度和品牌价值得到进一步提升3、为美团今后的发展开拓了新的道路第10页/共13页失：1、会给新用户植入一种先入为主的“美团就是订餐工具”的观念2、目前美团外卖刚刚发展，不够成熟，会有一些缺点，引起用户反感。有用户反应在使用美团外卖在线支付时会有卡住的现象。总结第11页/共13页就目前来看，美团外卖是美团成功的品牌延伸，美团与美团外卖得到了双赢美团外卖的成功离不开美团本身与外卖之间的联系对美团外卖的拓展是美团一次成功的经验，可以为今后的品牌延伸减少一些风险第12页/共13页Thank you
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