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唯品会公司战略分析会计学010203差异化企业简介纵向一体化DifferentiationAbout usVertical IntegrationCONTENTS目录第1页/共15页生产运营策略05市场营销策略0604采购策略MarketingOperationsPurchaseSTRATEGY第2页/共15页目录01企业简介About us第3页/共15页全球最大的特卖网站01年均复合增长率386%企业简介About us第4页/共15页2014年11月2012年3月02纵向一体化 全国物流网络租赁配送体系自用物流中心Vertical Integration第5页/共15页投资控股03差异化Differentiation第6页/共15页电商模式收费模式1243人员管理客户群体1第7页/共15页唯品会聚划算尾货库存品牌精选正品折扣“尝鲜”助品牌塑造形象争取忠诚用户电商模式短板中小型私人服装品牌 唯品会 佣金—20%~30% 天猫京东广告费(10%)+佣金=15%品牌主页的设计产品展示照片专业模特展示2第8页/共15页资金基础薄弱缺少稳定的客户群体品牌辨识度低缺乏销货渠道营销策略不完善收费模式女性价格敏感度高二、三线城市有一定消费能力27~35岁3第9页/共15页客户群体4第10页/共15页人员管理专业性——多元化的管理人才创造性——“金点子”文化合作性——老总和工人一起搬货04市