年北京昌平三峡村项目市场营销报告.pptVIP

根据项目运行的不同阶段采取与之匹配的主题活动形式，保证项目火爆人气，促进项目持续热销。 “活动造势”——制造口碑炒热市场 第八十八页，共一百一十六页。 常规活动 通过定期举办项目营销活动，可以很好的塑造项目市场形象及良好市场口碑，同时及时发布项目实时信息，与客户建立紧密、真诚的关系纽带。 第八十九页，共一百一十六页。 做好前期客户积累工作，强势爆破式开盘，实现项目开盘即热销的火爆销售态势，为后期项目的持续稳定销售奠定良好基础。 开盘庆典 第九十页，共一百一十六页。 契合项目高端市场形象，对成交客户赠送一些高品位礼品，提升客户对于项目的好感度及美誉度，在区域购房人群中形成项目良好的市场口碑。 口碑宣传 第九十一页，共一百一十六页。 首： 领导的人，带头的：～领，元～；凡百元首，承天景命——唐·魏征《谏太宗十思疏》。第一、最高：～府； 山：一般指高度较大，坡度较陡的高地。 首山，第一的山，最高的山，首是山的气质。当首山与房子，与居住发生联系，山的高度，就意味着生活的高度，生活的境界！ 很多房子都与山产生联系，很多人都以房子的角度看山，我们这次用山的角度看房子，以山的角度看生活。我们常能听到父亲是山，如山一样的坚持，如山一样的智慧，如山一样的胸怀！当山意味着父亲、意味着长者，首山打造的不再是产品，而是精神上、思想上沉淀之后的高度，生活只是提供了一个思想的平台。智达天下之后，唯见首山！与目标客群产生心理共鸣！ 案名诠释 第五十六页，共一百一十六页。 我们期冀， 通过本案的成功运作，创立一个区域的标杆， 并能产生不可替代的影响力。 第五十七页，共一百一十六页。 智达天下，唯见首山 这里所说的山既是龙凤山，又是生活的境界！ 一个需要仰视才见的高度。 智达天下，唯见首山。足以让众多处于拼搏阶段的人士品味一种拼搏之后的淡定与豁达。在资产和品位积累了相当长的时间，是时候拥有一套与自己的工作完全切换的生活场所，成为自己拼搏人生的加油站。 经过千百度的寻觅，终于看到了悄然独立的首山——淡尽浮华，超然物外，平淡自然，高远入化…… solgan： 第五十八页，共一百一十六页。 视觉表现 第五十九页，共一百一十六页。 第六十页，共一百一十六页。 名片 第六十一页，共一百一十六页。 折页 第六十二页，共一百一十六页。 楼书 第六十三页，共一百一十六页。 楼书2 第六十四页，共一百一十六页。 楼书内页 第六十五页，共一百一十六页。 导示 第六十六页，共一百一十六页。 导示2 第六十七页，共一百一十六页。 导示3 第六十八页，共一百一十六页。 系列报广1 第六十九页，共一百一十六页。 系列报广2 第七十页，共一百一十六页。 系列报广3 第七十一页，共一百一十六页。 沿街道旗区域 项目精神堡垒 项目围挡 售楼处及样板间 样板园林区域 二、外部导引系统及售楼处位置 第七十二页，共一百一十六页。 三、现场体验营造 五感营销 精细打造 对售楼处、样板间、样板园林、物业服务、销售员气质等项目品质展示进行全方位细节打造，最大化满足来访客户“视、听、触、味、嗅”的五感体验，提升客户对于项目的心理价值。 高投入的体验区营造将显著提高项目档次 同时拔升客户的心理价值拉升项目整体销售价格 第七十三页，共一百一十六页。 细节营造 售楼处及样板间 五感营销细节打造 物业服务 售楼处 装修风格 格局布置 背景音乐 饮品小食 销售员气质 气息烘托 样板间 装修风格 第七十四页，共一百一十六页。 售楼处装修风格 通过精细考究的售楼设计，运用石材、水晶灯、真皮沙发等高级材质，营造售楼处高品质环境。 营造高端氛围感 第七十五页，共一百一十六页。 格局布置 要淡化“销售”的感觉，让客户产生这将是未来生活场景的感觉。尤其在格局布置方面，配置吧台、书吧、儿童活动区（尤为重要）、谈判桌和舒适的沙发座，满足销售功能的同时使客户更能够轻松得融入环境。 淡化“销售”的感觉 第七十六页，共一百一十六页。 气息烘托 重要的销售节点可点香薰蜡烘托氛围，香味可以弥漫整个空间；还可以做现磨现煮的咖啡，同样会有很好的效果； 平时情况下房间内主要用香薰和鲜花。 营造温馨、舒适的交谈氛围 第七十七页，共一百一十六页。 背景音乐 平常的工作日放舒缓的轻音乐或爵士乐；周末以及重要的销售节点放快旋律的音乐烘托卖场氛围；节日放应景音乐。 还可以定期设置一些音乐人现场演奏，钢琴、萨克斯、小提琴等符合项目高端调性的乐器演奏。 活跃现场气氛烘托节日氛围 第七十八页，共一百一十六页。 饮品小食 吧台备有现磨的咖啡，香味会弥漫整个卖场，同时准备绿茶、红茶、菊花茶等茶类饮品，适合不同客户的品味喜好； 还可预备一些小点心、水果和蛋糕等可口小食搭配饮品； 吧员的服务一定要热情，主动询问客户需要什么饮品，主动加水。 放松客户心情拉近彼此关系