新手如何做房地产销售 做房地产销售的技巧.docx

PAGE 1 PAGE 1 新手如何做房地产销售 做房地产销售的技巧 现如今从事房地产销售的人员越来越多，而房地产销售想要拿取丰厚的业绩奖励是需要技巧的。下面是本文库带来关于做房地产销售的技巧的内容，希望能让大家有所收获! 做房地产销售的技巧 1、你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。 2、要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。 3、因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。 应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。 除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。 做房地产电话销售的技巧 1、你要清楚你在给谁打电话:很多销售人员最忌讳电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员, 不要认为打电话是很简单的一件事 ,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有购买房子的需求。 2、不要怕拒绝。许多房地产销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。在电话销售时 , 一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到房地产的特色的时候一定要加重语气 ,要引起 客户的注意。 第三、简介简短。在房地产电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和楼盘的信息以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 3、做好登记工作,时时回访。打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议, 乙类,是可争取的,要不间断的跟进。 房地产销售攻略 1、卖房子第一件事情就是为自己的房子定位，为其设定一个销售价格，这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。最基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖 10000 一平米的时候，你不妨标价的时候写成 9999，。一般买家第一印象是九千多，但如果您直接标一个10000 元，买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了，所以，标价 9999 元，这样看起来更便宜些，更吸引买家的眼球。 2、根本房屋交易市场的动态变化，必要时适当掉价，但是调价也是有技巧 的，技巧很重要。在现在的房地产市场上，房主要找到一个买家并不是很容易， 也许你会考虑将价格下调一些。但如果你只是简单的将数字一换，这样是不能吸引买家眼球的。这里的技巧就在于一定要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱， 让买家有个数字差。 3、要想将房子卖出好价钱，就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点，通过突出亮点吸引买家的眼球。让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的亮点，并且让这些亮点点深深地吸引住买家的心理视线。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家从心里爱上你的房子。 4、目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但终掏钱的还是买家，所以，要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越符合买家各种需求，那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是非常关键的。所谓找对买家，就是找到那些家庭 生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。想要要做到这一点，首先就要弄清自己的房子适合什么样的家庭。 做房地产销售的技巧